高效营销管理.pptxVIP

高效营销管理;为你解决的问题;端午节撞上高考 状元粽子卖得火 ;营销与推销;高效营销管理上部（ 营销之术）;（一）产品定价;如何避免价格战 如何定合适的价格 客户说我的价格太贵 ;低价的东西不一定好卖;选礼品的心态;如何提高价格; 试一试 “降低价格”;西 柳 市 场 的 发 展;价格决定利润;同一产品不同价格;（二）广告发布;要想有人买 先要他知道;王老吉 怕上火喝王老吉 ;蒙牛2003年2亿广告带来100%的增长;哈药六厂11亿的广告投入带来了80亿的销售额;金茂大厦变永恒之塔 盛大打出最大游戏广告 ;中电视台广告部部长说65%的行业第一品牌，他的电视广告量都是第一位的（工业品不会做这样的广告只有消费品） 90%的不是行业老大的，但是广告量第一品牌业务量增长速度超过第一品牌 广告起到了培育市场，打开通路教育消费者的作用;广告效益递减规律 ;如何做广告;（三）产品聚焦;;产品少者胜;（四）资源审核;巨人集团网络游戏账号;陶敏;（五）客户的选择抓住关键客户裁剪不必要的客户;裁剪的好处;裁剪不必要的客户;不能裁剪的客户;类别; 保持关系 没潜力;如何管理好关键客户;裁剪客户小结;（六）定位与创新;找到市场空白点;农夫山泉;立白集团;为什么发现空白能快赢;发现和利用空白的方法;消费者购买动机;进入消费者头脑的五个门;我的意见;（七）营销服务;服务意思;客户是怎样失去的;;;;（八）销售突破点;聚 焦 推 动 聚 焦 推 动 聚 焦 推 动 聚 焦 推 动;;找到销售提升的突破点;营销需要回答的问题“突破点”;营销技术不发达的地方更容易快赢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:07:3422:07:3422:076/13/2020 10:07:34 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2022:07:3422:07Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:07:3422:07:3422:07Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2022:07:3422:07:34June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 202010:07:34 下午22:07:346月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2010:07 下午6月-2022:07June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 22:07:3422:07:3413 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:07:34 下午10:07 下午22:07:346月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 10:07:34 PM22:07:3413-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 10:07 PM6/13/2020 10:07 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2022:07:3413 June 202022:07