销售团队管理ppt_2.pptxVIP

销售团队建设和管理;一、销售管理人员的领导艺术;1、销售管理的四种管理类型;钻头;文书;枪头;教练;讨论：;2、现代销售管理的角色转变;3、销售管理应具备的四个主要能;（1）、规划能力;（2）、沟通能力;（3）、激励能力;（4）、培训能力;4、销售管理的素质;（2）、人品与心理素质;Slide 17;6、销售管理的层面和实施;Slide 19;7、销售管理的工作内容;二、销售管理的规划/计划能力 ;1、销售管理的规划模式简称3C;2、规划对销售团队的作用;三、销售团队的沟通;1、四种沟通技巧类型;情绪型;主导型;反思型;支持型;2、沟通风格缺陷的弥补;主导型;反思型;支持型;四、如何对销售人员进行激励;Slide 35;（2）、外在动力设计：薪水设计;（3）、内在的动机设计;（四）、考评的方法;五、如何对业务员培训;培训主要内容：;a、智慧的心灵：;b、智慧的行为;2、销售节奏;3、销售人员培训要点;六、建立销售管理平台;３、销售人员的管理平台（制度）;４、客户/项目的管理平台;讨论：;七、如何形成高效销售团队;Slide 50;Slide 51;管理销售团队风格的发展;练习：;３、销售团队发展周期;正式观望;飞速发展;经受考验阶段（团队弊端暴露）;富有成效;走向成熟;衰败堕落;Slide 61;清晰的远景、价值、目标;销售团队的远景、价值、目标;推动力的领导;缺乏有推动力领导的团队;增加价值的系统;有效组织的体系特点：;无效组织体系;肯定的氛围;有效发挥能力的组织结构;发挥组织能力的结构特点;合适的能力;没有适合能力;个人能力的发挥;缺乏个人能力发挥;有效团队工作特点;八、如何当好区域经理;1、是做市场还是做销售？;２、如何进行区域市场推广计划;３、如何帮助销售人员拓展客户;结束