旅游市场营销 7.2.2 运用变动成本加成定价法 运用成本导向定价法——变动成本加成定价法.pptVIP

变动成本加成定价法 主讲教师：李翠霞 变动成本加成定价法 教学目标： 了解变动成本加成定价法 1 学会运用变动成本加成定价法计算旅游产品价格 2 题 ? 变动成本加成定价法 旅游产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献 单位产品边际贡献＝销售单价－单位产品变动成本 俏江南阳澄湖大闸蟹变动成本（市场采购价）是30元/只，如不得已降价促销，售价为55元/只，销量会大大增加，那么是否特价促销？ 解 如果一次加工的n只大闸蟹当日能销售出去，则不卖；否则要卖。 因为：大闸蟹售价为55元/只，卖则亏10元/只，还有边际贡献25元；不卖则亏35元/只。故还是卖为好。 因此，变动成本加成定价法 即旅游产品的单价大于单位变动成本。 是指保证旅游产品的边际贡献大于零的定价方法。 北京某组团社正在做一个秦皇岛2日游的行程报价，合作的北戴河某地接社给出的地接报价是577.5元/人。 北京到北戴河的高铁火车单程报价：150元/人 全陪费用：100元/天（按10人计算，共2天） 旅游纪念品：10元/人 保险：10元/人 利税率：5% 请根据以下信息，运用总成本加成定价法计算出北京组团社对这条线路最终的市场报价应该是多少？ 963元/人 练习1： 运用总成本加成定价法 练习1： 运用变动成本加成定价法 一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，变动成本40元，请用变动