卓越的销售技巧与店面管理(完整版).pptx

卓越的销售技巧与店面管理 2007年6月 ;明志刚 重庆大学副教授 实战派营销讲师 多家上市公司营销战略顾问;深刻理解区域市场营销;;我们必须建立的重要理念:;终端营销新动向:;案例分享：;案例:;启示：;终端营销新动向:;案例:;总结:;我们的主要思路:; 店面形象管理;顾客眼中的零售店：; 店面形象管理;硬件要素 - 店面门头、灯箱、背板（背景墙）、展台 软件要素 - 样机、促销品、POP、灯光、音乐、店面整洁; 店面形象管理之硬件要素; 店面形象管理之硬件要素;样机陈列;宣传单;POP;音乐;店面整洁; 店面运营管理;店面运营管理的内容;您是如何制定每个员工每月销售目标的？;专卖店管理人员在销售营运管理方面的职责：;合理分解年度销售任务可以参考的依据: - 专卖店前一年度的销售状况分析 - 新一年市场整体增长的预测和店面销售增长预测 - 具体竞争环境的变化 - 节假日的影响（如：春节） - 特别事件的影响（如：高考提前） ;制定详细的店面月度销售计划 Step 2 将月度销售任务分解到每一周、每一天，并 预测出销售旺期和销售高峰日 ;制定详细的店面月度销售计划 Step 3 将销售任务合理分配到店面每一个店员; 月度销售任务已经明确了，而且也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么