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成功的跨国公司案例 【篇一：成功的跨国公司案例】 跨国公司的成功案例中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口 可乐公司前总裁郭思达曾说过： “如果能 使中国像澳大利亚一样， 每人每年消费２１７瓶可口可乐， 可口可乐在中国每年的消费量将 达１００亿标箱，相当于又有一个同等规模的可口可乐公司 ”。正是 基于这个原因，可口可 乐在对世界饮料市场扩张的同时， 更把对中 国饮料市场占领放在更突出的位置， 在开拓中国 市场上做出了巨大 的努力。目前，可口可乐系统在中国生产的产品有：可口可乐、健 怡可口 可乐、雪碧、芬达系列和中国品牌茶饮料、矿物质水以及 “醒 目”果汁果味饮料等。 到 2001 年底， 可口可乐系统在中国的投资已超过１１亿美元， 建 成２４个可口可乐产品 灌装厂，一个可口可乐浓缩液厂，ｌ个 ”中国 品牌饮料主剂厂，１个非碳酸饮料灌装厂，并 投资改造了２个国产 品牌饮料灌装厂。 2001 年饮料产量 265 万吨， 占中国饮料市场的 16％， 占碳酸饮料 市场的 40 ％。 经过 20 多年的发展，中国饮料市场结构已发生变化，碳酸饮料的增 幅已明显趋缓，年 增长率不到 10％，而瓶装水、茶饮料等非碳酸饮 料迅速增长。 1995 年瓶装水产量 166 万吨， 到 2001 年已达到 678 万吨，超过碳酸饮料成为第一大饮品。茶饮料发展速度也很快，１ ９ ９７年产量仅４０万吨左右，１９９８年８０万吨，２０００年 １８５万吨， 为了履行 “本土化思考，本土化行动 ”的战略，加快实 施非碳酸饮料市场的系列拓展 计划， 2002 年可口可乐公司以 1.935 亿元的代价， 收购了目前国内唯一的一家为可口可乐生 产非碳酸饮 料的工厂一东莞太古饮料有限公司。并说服了太古饮料公司、嘉里 饮料公司、中 粮饮料公司及相关的中方股东， 组成联合投资公司， 整合所有分散在各厂的非碳酸饮料灌装 设备资源。 按照各厂的订货要求， 集中采购原材料， 统一组织生产， 并由现有 渠道进行分销。 卓越的品牌管理是可口可乐成功关键所在。可口可乐主要品牌不但 具有明确的定位， 而且能够长期保持稳定性，不轻易改变。同时对 品牌的塑造和维护是非常重视，不遗余地， 并且根据不同地区、不 同文化、不同阶段因地、因时制宜地来管理品牌。百年精心打造的 可 口可乐这个品牌如今成为企业最为宝贵的无形资产，也是企业取 之不尽的财富源泉。 价廉物美是竞争取胜的重要法宝，这是放之四海的基本规律，也是 大家熟知的道理， 但可口可乐将之发挥地淋漓尽致。 她十分重视产品的品质管理和质量保证， 产品最关键的部 分——配 方是全球统一配制的，质量严格控制，口味绝对保证，产品高度标 准化。此外。由 于制作简单，材料普通易得，适宜大规模生产，每 瓶饮料成本很低，所以能够低价销售，不 但让消费者 “买的起 ”，而 且能够 “物超所值 ”。 从鲜艳夺目的包装，形态优美的造型，到夺人眼球的广告，从争取 民意、政府满意， 厂晒大学工商管理司咕掌位论文 可口可乐中目营 梢策略研究到遍布每个角落营销网络， 可以看到可口可乐的营销工 作无疑是优秀的， 令人佩服的。 虽然早已成为世界第一饮料品牌， 但仍不时大手笔的制作广告宣传， 据悉每年的广告费要保持６亿美元以上。 在创建和维护分 销渠道也是尽心尽力， 不但非常重视与装瓶商和分 销商的关系， 在努力帮助他们成长的同时 创造自我发展机会，而且 重视终端消费者，通过渠道深耕，来实现 “以小取大 ”的分销战略 布 局。