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{营销策划}营销策划书之 老年人手机策划案 摘要 中国正进入老龄化社会，老年人的问题会日益凸显，老年人的通信问题也很 难避免。老年人有通信的需要，需要及时与子女了解对方的情况，以便互相照应， 而市场上老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机， 或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及 新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。 据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，更多的老年人选择 市场上现在专门为老年人设计的手机，但很多老年人都苦于寻找，急切寻找，同 时市场上的老年人手机十分有限，且由于自身实力、宣传等的影响，使得老年人 手机很少让消费者了解。创维“关爱通”就是为老年人设计的手机，基本上都从 老年人的角度设计和考虑了一些功能。如大字体、大按键、大声音，同时还考虑 了一些专门针对老年人的手机功能，比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提 醒、买菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便 鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通，我创维移动手机特准备以“关爱 通”为媒介让广大的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人手机，希望用 自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。 目录 一、市场分析…………………………………………………………………………1 （一）企业的目标和任务…………………………………………………………1 1.企业目标…………………………………………………………………………1 2.企业任务…………………………………………………………………………1 （二)市场现状和策略………………………………………………………………1 (三）主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2 1.主要竞争对手……………………………………………………………………2 2.优势………………………………………………………………………………2 3.劣势………………………………………………………………………………2 （四）营销外部环境分析…………………………………………………………3 1 、经济………………………………………………………………………………3 2 、法律法规…………………………………………………………………………3 3 、成本………………………………………………………………………………3 4 、竞争………………………………………………………………………………4 5 、技术………………………………………………………………………………4 6 、社会因素…………………………………………………………………………4 （五）内部环境分析…………………………………………………………………5 1 、优势………………………………………………………………………………5 2 、劣势………………………………………………………………………………5 3 、机会………………………………………………………………………………5 4 、威胁………………………………………………………………………………5 （六）市场机会分析…………………………………………………………………5 II.营销策略……………………………………………………………………6 一、营销目标/预期效果……………………………………………………………6 （一）目标市场描述…………………………………………………………………6 1 、识别特征…………………………………………………………………………6 1独特的需求、态度和行为…………………………………………………………6 2创维老人机……………………………………………………………………..……..…6 3针对老年人对手机的需求对老年人及子女分别作出以下分析………………13 三、 市场定位…………………………………………………………………15 （一）营销组合描述…………………………………………………………15 1 、 产品/服务…………………………………………………………………15 2 、 分销…………………………………………………………………………15 3 、 定价…………………………………………………………………………16 4 、 促销…………………………………………………………………………15 Ⅲ、行动策划案…………………………………………………………………17 活动一、现场试机活动…………………………………………………………17 活动二、创维家电抽奖活动