{营销案例}房地产经典营销案例.pdfVIP

{营销案例}房地产经典营 销案例 房地产行业 10 大经典营销案例 2015-01-1910:36 晨晖帝景|分享扫描到手机 [摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利， 看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度 营销经典说不定就落在你的头上。 没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可 谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我 们借鉴？今天，我们就来盘点一下 2014 年中影响甚广的 10 大营销事件。 一、济南万科截胡万象新天， “二万”互动双赢收官 “抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。同款 “万科城看房，免 单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转 发。岂料，万科城紧接着发布 “抱歉，万象新天” ，万象新天则回复 “没关系，万科城” ， 剧情跌宕起伏让人欲罢不能。 事件缘起万象新天与网易地产 “房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万 科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！ 二、保利董事长亲派茶叶蛋， “土豪蛋”热点营销轰动广州 “茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利 大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到 CBD 白领手中…本次活动发起人余英， 坐拥 71 万粉丝，微博一发动，星火燎原。 三、江山大名城，造得一把好势 连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、 “江山体” 、 弹窗、电台、神 P 图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社电话被打爆，微信 转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。 这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间 风头无两。 四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品 从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在 海口全城上演。 2014 年 11 月 28-30 日，【海口西海岸首席海景板楼】晨晖帝景发动500 百名粉红兔女郎强 势围城，海口大街小巷都被染成了粉红的海洋。 晨晖帝景的兔女郎，让椰城人的娱乐精神发挥到极致！从围观兔美女、调侃 “包幸福”体， 到全城参与微信评选 “最美兔女神” ，最后寻找整个事件的幕后推手 “晨晖帝景” ，一时 间晨晖帝景的粉红 “兔女郎”成为海口人津津乐道的娱乐头条，堪称海南第一年度营销事 件! 电视、电台、报纸、搜房、新浪等多家主流媒体跟进报道，（据不完全统计）微信朋友圈 3 天刷屏 5370 人次，间接传播影响人数达 10 万余人，街头围观合影 3925 人，累积新增客 户资源超 2 万个。 五、拉斯维加斯活动，哪家强？晨晖帝景属第一！ 经过兔女郎的疯狂造势，12 月晨晖帝景借势再发力，推出拉斯维加斯赌王争霸！ 【海口西海岸首席海景板楼】晨晖帝景凭借巅峰赌王争霸、苹果全系产品大抽奖、独家出 品的兔女郎服务等系列活动兴奋点，催生出了一批铁杆玩家粉丝，活动现场至始至终人气 爆棚！玩的就是任性！随后，受到同行的追捧模仿，12 月的海口迅速刮起一场拉斯维加斯 娱乐风，当地举办拉斯维加斯活动项目多达 8 家。但晨晖帝景一直被模仿、从未被超越！ 六、广州碧桂园.山湖城-心灵鸡汤 5 月 27 日，在广州各大地铁站、市中心商圈，分别是林和西地铁站A 出口、珠江新城-富力 中心对面B1 地铁口、三元里-易初莲花、客村丽影广场、花城广场-盈隆广场门口、仓边路 与中山四路交界、西湖路-广百与滔博交界、天河宏发大厦东门、广医学校正门、淘金路- 友谊商场广场等地方，惊现一万份心灵鲜鸡汤空降广州，由 100 位美女负责免费派发，让 广州人品尝新鲜活鸡熬成的老火汤。 七、万科房——先试住后买房 社区、物业，向来是万科最大的卖点之一， “社区 V 体验”当一天的万科业主、 “先试住， 后买房”当一周的万科业主， “购房就有机会免费住万科”当一生万科业主（租房补贴）。 以实际体验的方式推广自己的产品优势，这自信，这方法，难以复制。 八、广告内容，粉丝说了算——厦门中航城歌词事件 中航城·国际社区在厦门最昂贵的一块户外（日均 1 万）上，放上《挪威的森林》中的歌词， 并在微信发布，承诺转发每过 500 条，追加一块歌词大牌。3 天内粉丝用转发催生了 9 块歌 词广告牌。 这次活动