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{营销策划}中国联通手机 卡某某高校校园营销策划 方案 摘要 3G 卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等 运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多 学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而， 校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通 过对联通 3G 手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、 产品对比分析，针对校园市场的制订了促销方案，可以说本 文是对联通 3G 卡校园市场推广的一个重点方案分析。 目录 1 一、 市场分析 1 （一）企业的目标和任务 1 （二）当前市场和战略描述1 1 、市场状况1 2 、战略描述：2 （一）主要竞争者和他们的优势/劣势 2 1 、中国移动2 2 、中国电信3 （二）外部环境分析4 1.社会因素（Social forces ）4 2.经济因素（Economy）4 3.技术因素（Technology ）5 4.竞争因素（Competition ）6 （三）内部环境分析6 1.优势 6 2.劣势 7 3.机会 7 4.威胁 8 5.预期变化 8 三、营销环境 9 （一）营销目标9 （二）目标市场描述9 四、营销组合描述 10 （一）3G 套餐介绍 10 （二）校园新势力套餐介绍 13 （三）上网卡学生套餐14 （四）精彩3G 业务介绍 14 （二）产品策略17 1 ．扩大产品组合17 2.打造特色产品 17 （三）定价策略17 1 、渗透定价策略17 2 、语音拨打时段优惠政策17 3 、保底消费18 4 、3G 业务捆绑优惠策略 18 5 、指定号码语音拨打优惠策略18 （四）、渠道策略18 1 、发展学生代理商18 2 、加大对实体营业厅的建设19 3 、完善客服热线和短信营业厅19 4 、网络渠道19 五、促销策略 20 （一）广告促销20 1 、校园广告促销宣传20 2 、网络广告促销宣传20 3 、POP 广告促销宣传 21 （二）人员推销。21 （三）公关活动21 （四）促销活动22 1 、个人购买22 2 、团队购买优惠（需30 人以上并且只限联通 186 号段沃 3G 校园套餐卡）22 促销小结：22 其它促销方法：23 六、定位分析 23 七、活动计划 24 （一）活动日程安排24 1 、职能24 2 、日程安排24 （二）方案效果预测25 （三）方案费用明细25 1. 产品成本费 25 2. 营业厅费用 25 3. 网上销售渠道费用25 4.公关活动费用 26 （四）风险预测26 1.风险预测 26 2.风险防止 26 附关于联通沃3G 在山东省高校校园推广的调查问卷 27 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 中国联通的企业目标： 1.宣传和推广联通 “沃”品牌，让 “沃”品牌成为知名度高、口碑好的全 业务品牌。 2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园 3G 消费氛围，为未来培养更多 忠实客户。 3.推广联通 3G 业务，开