日本推销之神原一平.ppt

原一平 --- 日本推销之神 一 . 原一平简介 ? 原一平，在日本寿险业，是一个声名显赫的人 物。他的一生充 满传奇，从被乡里公认为无 可救药的小太保，最后成为日本保险业连续 15 年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候， 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭 借自己的毅力，成就了自己的事业。 1. 幼年调皮鬼 ? 1904 年，原一平出生于日本长野县。他的家境 富裕，作为家中的老幺 ，他很得父母亲的宠 爱，从小过着衣来伸手饭来张口的生活。这种 环境滋养了他叛逆顽劣的个性 —— 脾气暴躁、 调皮捣蛋。甚至有一次拿刀片划破的老师的背， 成为十里八乡有名的“小太保”。 2. 东京闯荡受挫 ? 23 岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。 第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子， 卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入 了困境之中。 3. 人生转折点 —— 初入明治保险 ? 1930 ， 27 岁的原一平揣着自己的简历，走入了 明治保险公司的招聘现场。 可是遭到主考官 的嘲讽，说他根本就不是这块料，这激起了原 一平不服输的本性，于是原一平许下了每月推 销 10000 元的诺言，但并未得到主考官的青睐， 勉强当了一名“见习推销员”。 4. 艰难的开始 ? 原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常 被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销 员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到， 当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只 好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园 的长凳上。 5. 推销自己比推销保险更重要 ? 然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘 那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自 己，整日奔波，拼命工作，他经常对着镜子， 大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平， 有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是 暂时的，我一定会成功。”他明白，此时的他 已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。 他要向世人证明：“我是干推销的料。” 6. 功夫不负有心人 ? 在种种努力之下，原一平终于否极泰来，他的 工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在９ 个月内共实现了 16.8 万日元的业绩，远远超过 了当时的许诺。成功让原一平泪流满面，他对 自己说：“原一平，你干得好，干得好！” ? 到 1936 年，原一平的推销业绩已经名列公司第 一 。 7. 在进取中成长 ? 虽然获得了成功，可是他仍然对工作充满了激 情，他大胆计划，成功地将业务打入三菱 内 部， 3 年内创下了全日本第一的推销纪录，到 43 岁后连续保持 15 年全国推销冠军，连续 17 年 推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销 之神”。 8. 获得的荣誉 ? 1940 年，加入美国百万圆桌协会。 ? 1962 年，日本政府授予 “四等旭日小缓勋 章”。 ? 1964 年，世界权威机构美国国际协会颁发全球 推销员最高荣誉 —— 学院奖 。 ? 明治保险的终身理事，业内的最高顾问。 ? … … 二 . 原一平成功启示 ? 原一平的成功不是偶然，这源于他永不服输的 本性，坚强不屈的性格等等 … ? 这里我们总结原一平几个成功的原因和习惯： 1. 坚强的毅力和信念 ? 这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原 因。原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信 念。 ? 为了赢得一个大客户，他曾经在 3 年 8 个月的时 间里，登门拜访 70 次都扑空的情况下，最终锲 而不舍获得成功。 2. 保持乐观的心态 ? 在原一平最初加入明治保险的时候，做的非常 差。经过几个月无望的推销后，他变得终日焦 躁不安。 ? 后来，他在一份废弃报纸上读到这样一句话： 一个人在面临困难时，如果从消极的一面 去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振， 从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面 去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明 前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。 ? 这句话使原一平内心再次充满了巨大力量。以 后每天清晨 5 点，他从公园的长椅上“起床” 后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠 不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路 人打打招呼。 ? 也正是这样，他才卖出了自己第一份保险。 3. 学会微笑 ? 原一平认为微笑是推销员最有力的武器。为了 能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自 内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。他 假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习 各种微笑时的面部表情。 ? 后来，他把“笑”分为 38 种，针对不同