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{营销方案}富安娜年销售 系统人员考核激励方案 该指标数据由财务部提供。 1 、 含税销售净收入是指销售收入扣除商场扣点和现金赠券后的收入。 含税销售毛利=销售净收入—销售成本。 = 本期销售净收入 = 目标毛利率 该指标数据由财务部提供。 2 、 网点拓展（有效）：以前三个月的回款目标达成确认为开发有效的网 点， 具体见《网点拓展指标一览表》 3 、 产品计划准确率（单件产品）：指常规产品（单件）需求计划的达成 率，或断货率。 产品计划 实际发货数量 ×100% 该指标数据由综合计划部提供。 准确率 4 、 月度工作计划完成：是指本岗位当月工作计划的完成情况。 该指标数据来源于直接上级，由人力资源部和总裁办审核确定。 5 、 其他考核指标：如库存定额、销售费用管理、执行力等按公司相关管 理规定考核执行。 6 、 执行力考核指标数据，由公司相关的各职能部门根据各负责人的各项 政策执行结果提供给人力资源部。 9 、所有考核指标的数据，由负责提供数据的责任部门和责任人统一提供给 人力资源部，由人力资源部负责统一计算个人考核系数。 三、指标的分解 (1) 、销售回款指标： 注：直营办事处分解至店柜，加盟市场分解至加盟商。 (2) 、销售毛利率、网络拓展、库存定额等：以总裁审批下发的文件为准。 四、 考核办法 任务分解：销售管理部将全年的销售回款、销售毛利率、销售利润、网络 拓展目标任务分解到各大区、办事处和加盟区域，并将销售回款目标按月分解。 所有销售系统的基本工资、绩效工资（包括预留未发放部分）一律记入销 售费用入帐。 1 、大区总监 渠道总监的工资收入由基本工资和绩效工资两部分组成。 A 、渠道总监的基本工资为其目标工资的30% 。按实际出勤天数计算。 B 、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况和 考核结果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为： 绩效工资基数×(直营销售回款目标任务完成率绩效工资系数× 30%+加盟销售回款目标任务完成率绩效工资系数×50%+销售毛利率目 标达成率绩效工资系数×20%)×本月出勤率。 渠道总监每月考核指标包括：本大区直营和加盟销售回款、直营销售毛利率、 网络拓展、办事处库存定额指标、公司制度执行等，具体考核计算办法如下计算 表. C 、考核指标完成率： (1) 、月度加盟业务绩效指标考核（占50%权重） 指标名称 目标任务 计分办法 1 、目标任务完成率等于75% ，绩效工资系数为1 回款目标 2 、目标任务完成率每超额1% ，绩效工资增加3.5% 。 75% 3 、目标任务完成率每下降1% ，绩效工资减少10% 。 达成率 4 、该指标的绩效工资系数的上限为2 。目标任务完成率低于65% 该项系数为 0 。 网点拓展 1 、按季度考核，每季度最后一个月结算，按拓展计划，每少开一 100% 个网点，扣 1000 元。 达成率 2 、超额完成一个网点，奖励500 元` ，半年平衡、兑现一次。 (2) 、月度直营业务绩效指标考核（占50%权重） 指标名称 目标任务 权重 计分办法 1. 目标任务完成率等于75% ，绩效工资系数为1 2. 目标任务完成率每超额 1% ，绩效工资系数增加 回款目标