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用民族精神筑起的服装王国 金 蝶 软 件 ( 中 国 ) 有 限 公 司 KINGDEE SOFTWARE (CHINA) CO.,LTD. —— 解密宁波某服装企业的成功之路 提纲 ? 企业简介 ? 成功历程 ? 管理问题 ? 信息化之路 该企业地处素有红帮之称的宁波，自 1984 年至今， 从一个 2 万元起家的小厂，演变成为由十家企业组成的 以生产销售西服及系列服装的现代化大型股份制产业集 团，综合经济效益居中国服装百强企业前列，是中国服 装界最具规模、最受瞩目、最高水平的服装龙头企业之 一。 集团自创建以来，以独特的“高质量、高品味、高 追求”的经营理念，不断塑造企业形象，创导企业文化， 推动企业迅速发展。目前公司占地 5 万平方米，固定资 产 6 亿元，高素质的从业人员 4000 余人，拥有 3000 余台 从日本、德国、意大利进口的各类先进生产设备、 CAD 电脑排版系统，年产西装、时装、衬衫、大衣 400 万套 （件），是中国服装界最具规模、最受瞩目、最高水平 的服装龙头企业之一。 企业简介 企业简介 目前集团拥有 500 多家专卖店、专卖厅， 200 多家代 理商遍布全国各大城市。在全国百家大商场每月销售监测 排行榜上，西服市场占有率名列各类服饰前三名。此外， 在国内外也树立了较高的品牌形象，并取得了令人瞩目的 成绩。前年公司实现销售收入 5.6 亿元，创利税 5800 万元。 该集团永不满足于现有的成绩，于前年实施名师加名 牌战略，聘用国内外顶尖服装设计师，拥有一支强大阵容 的设计队伍，建立了一流的服装研究中心，引进一流的管 理人才，开始创世界名牌的全新历程，进一步加快国际接 轨步伐，积极参与国际竞争，力争把企业建设成为国际化、 现代化大型产业集团，成为世界级的西服生产王国。 企业结构 总 裁 人 事 部 督 审 部 企 划 部 总 裁 办 制 衣 公 司 女 装 公 司 海 外 事 业 部 罗 冠 公 司 鞋 业 公 司 衬 衣 公 司 采 购 中 心 质 监 中 心 生 产 技 术 中 心 常务副总裁 广告 设计部 计划信息部 财务副总裁 财 务 部 生产技术副总裁 预 决 算 审 计 部 企业发展的思索 如果说，现代企业的市场竞争已由拼规模、比产量转 向了品牌文化的较量，那么，企业家竞争理念的角逐，将 是企业和品牌能否涅磐的关键！ 面对社会的蓬勃发展，企业负责人冷静地思考着，认 真吸纳前辈发展的经验，潜心研究市场态势和消费文化， 发现国内服装企业纷纷涉足高档男装市场，男装企业的竞 争已成为一种比生产能力、比渠道大小、比扩张速度的角 逐，自己如赶这个潮流，只会陷入拼投入、拼消耗的境地 中，如何用新的经营理念，引领企业通过“错位”竞争去 全面提升企业的实力、品牌的魅力，在荆棘丛生的市场竞 争中闯出一条别人没有走过路呢？ 成功历程 1. 品牌定位 2. 错位竞争 3. 多品牌战略 4. 自我学习 品牌战略 1 、品牌形象大使： 中国男仕究竟需要一种什么样的经典时尚呢？当一些企业打着各 种各样的洋名称，对自己进行洋包装以示品牌国际化时，该企业却认 为，真正的国际品牌首先要有其民族性，借民族的英雄形象来树立民 族的品牌形象，品牌的附加值就不只是量的增长，而是品牌精神文化 的提升，仔细研究了中国男人的精神形象后，抓住其文化内涵，聘请 在银幕上不断创造中国男人英雄本色的影星濮存昕作为企业品牌形象 大使； 2 、品牌标示 logo ： 出巨资请国际著名形象设计公司，按中国品牌形象对企业进行国 际标准的包装 , 于是，一枚外形沿用代表坚毅的盾形，主体图形由象征 祥合胜意的中国传统云纹，和代表着贵族品格风范的罗马卷叶组成， 把东方的含蓄优雅和欧陆激情融为一体的华贵典雅，又极富时代气息 的寓意隽永的国际品牌视觉形象，在竞争激烈的中国西服市场上鲜明 地亮出了民族品牌的旗帜。 品牌战略 3 、品牌宣传： 为创一个真正的民族品牌，企业把积淀民族精神作为创品牌的重 要内容来抓。 出资 86 万元，将宁波至包头的列车冠名为“ XX 号”，把一个中国 的品牌的文化写在大半个中国 ; 出资为 20 余所中小学添置设备，创建了教育实验楼，设立奖学基 金等，捐款物 200 多万