组训班—专业化推销之接触面谈.pptxVIP

专业化推销之接触;? 会面前的准备工作 备妥所需资料 简短高效的面谈内容 组织并演练销售对台词 检查个人形象 心理准备，自我激励 确定好合理的拜访路线，减少无谓的时间浪费;接触的步骤;寒 喧 的 作 用;寒 喧 要 领;收集资料 寻找购买点;接触面谈的艺术; 接触面谈的含义与意义 接触面谈，是指保险推销过程中，推销员根据接洽约定或陌生拜访中直接和顾客会面，并进行具体商谈的过程。简言之，接触面谈即推销中与顾客的直接会面与商谈。接触面谈的艺术，就是指顾客会面和商谈时的基本方法与技巧。它也是推销人员应熟练掌握的一项基本功。;接触的方法; 接触面谈的基本原则 在接触面谈中，除了掌握必要的方法和技巧外， 还应自觉遵循以下四个原则： 微笑面谈原则 有效倾听原则 以情动人原则 随机应变原则;? 开始会面阶段;?建立和睦互信关系;寒 喧 的 误 区;巧妙接触——吸引顾客注意力 多用技巧，引发顾客的购买兴趣 赞 美; 发掘资料，寻找接近点;（一）巧妙接触顾客的意义 有了良好的接洽，并非可以同顾客随便交谈。除准时赴约外，还需及早准备，掌握一定的接触技巧，这样才会在商谈中省去不少力