煤炭企业集团销售管理模式分析.docx.pdfVIP

一、煤炭企业集团销售管理模式的类型概述当前我国在煤炭行业 所盛行的销售和管理体制主要有二种形态，这二种形态相互区别相互 联系，要促进煤炭行业的有效运行和集团化发展，就必须要将对这集 中销售管理模式仔细辨别，接下来，笔者将仔细讲解这两种销售管理 模式。 1关于子公司业务操作型煤炭销售管理模式的概述所谓的子公司 业务操作型煤炭销售管理模式是指总的集团公司设立了一套营销战 略，在这套营销战略之下，各个子公司可以根据自身公司的情况负责 不同地区的区域的业务，由于各地区的情况不同，各子公司可以选择 不同的市场范围和产品结构。 这种管理体制的特点就是充分给予子公司自由和灵活性，子公司 具有充分的自主权，也就是说子公司可以统一制定销售计划或者签订 销售合同，统一和铁路部门进行沟通，在价格管理方面可以进行统一 的协商，客户与子公司的关系，集团总公司给予他们充分的自主性也 由子公司进行维系，集团公司也不会直接向子公司发布任何命令或是 强制性信息。 这种销售管理体制既有优点也有缺点，从优点上来讲，充分的调 动了子公司的自主性和积极性，让那个子公司享有充分的决策权，然 而也具有缺点，即造成了管理层的增多和重叠，反而没有对煤炭销售 业务直接进行管理的部门，这时该体制的重大缺陷之一。 2关于集团业务集中统一型煤炭销售