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2012年招标师考试专业实务：药品招投标七招 职业培训教育网 2012-10-16 13:49 【 】【】 为了帮助考生全面的了解 2012 年教材的相关重点， 小编特根据 2012年考试大纲编辑 2012 年招标师考试科目 《招标采购专业实务》 辅导资料和复习重点， 希望对您参加本次考试有所 帮助！ 2000年， 国家几部委开始部署药品集中招标采购的试点工作， 2001 年 11月份， 此项工作 在全国全面推行。 7年来，各方面虽然对药品集中招标采购政策提出了一些批评意见，但专 家还是认为，药品集中招标采购改革方向是正确的，政策的基本面也是好的。可以说， 药品 招标采购今后还得继续进行下去。 那么，作为一家医药企业， 如何在今后做好药品的工作呢 ? 以下谈一些个人的观点，供业界人士参考。 明确机构 目前，很多企业都成立了专门的招标机构， 负责对各地招标的跟踪、 数据的统计和分析 等工作， 但是还有很多企业没有成立相应的机构或机构形同虚设， 有些招标部门只是负责资 料的提供， 对各地药品的招标价格掌握不完全。 建立招标组织机构的目的就是把招标工作从 事后弥补变成事前控制， 这样才能根据各地招标的情况变化而采取应变策略。 招标机构要明 确职责。 具体职责包括以下内容： 详细掌握招标文件内容和有关要求； 按招标文件要求准备 资质材料；参加招标前培训、咨询，认真解读有关条款；仔细研究招标规则，找到与以往的 不同之处； 认真了解竞争对手的资信情况； 认真分析其他区域的招标价格对当地的影响； 跟 踪信息、 及时了解进程， 详细核对； 对专家委员会和政府机构的维护和拜访； 做好市场分析、 调研，制定好投标和报价策略，建立落标的处理机制等。 掌握信息 每个地方的招标工作都有其特点， 在时间上有一定的周期， 要及时准确掌握当地的招标 信息， 千方百计地做好招标品种目录的增补工作， 否则将会错过 1～2年的销售资格， 这是做 好投标工作的前提。 作为医药企业， 要了解各地的招标动态， 不仅要及时、 准确地了解招标 信息和相关程序， 而且还要关注国家相关政策的出台， 确保公司的行为符合国家医疗体制改 革和医药行业发展的整体要求。 那么如何搜集招标信息呢 ?笔者认为，企业要利用不同渠道进行信息的收集，包括地区 办事处、代理商、网站、同行等，网站和同行是获取信息的重要途径。在招标信息的管理上 要做到定人、定时、定网站、定内容。指定专人负责信息的收集和分析工作，提出企业在招 标中的关注点和应对策略； 对招标动态和信息实行制度化管理， 要求不同渠道定时地对招标 的信息和动态进行分析， 避免出现需要时关注、 不需要时就不闻不问的现象， 要避免出现重 要信息的遗漏，这很容易造成招标工作的被动。 研究标书 任何工作都有它的规则， 招标工作也是如此。 招标工作的规则就是标书， 因此企业要认 真研读， 这样才可能在招标中取得主动。 对那些直接关系到投标成败的内容， 如评标的标准、 标的的定义、物价的要求、报价的规定等事项要给予重点关注。从笔者了解的情况看， 评标 标准一般分为企业资质和产品质量、