经典品牌营销策划方案从可口可乐百事可乐的争霸战说起.pdfVIP

经典品牌营销策划方案 从可口可乐百事可乐的争霸战说 起 企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础 性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密 性。国内领先的品牌营销机构 品牌联播（） 在为企业制定品牌营销策划方 案时，要在全面考虑、 通盘把握的基础上， 进行全面详细的市场、 消费者、 产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个 方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命 名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效 果显着的策划方案。 品牌联播 （）更是中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均 遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来！ 企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工 作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口 碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。品牌联播拥有十年的品牌策 划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律” ，一切营销操作均遵循此 定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国 电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络 品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销 的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应 的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等 方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在 用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业 的业绩及提升企业知名度、品牌影响力 ! 可口可乐与百事可乐的争霸之战 被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。每年销售 量约 3 亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。然而，自百事可乐诞生后， 可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞 争。他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可 行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范 例。 可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。 1886 年，美国亚特兰大市 的一位叫约翰 ?潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法 国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。 这是一种用微量的古柯与咖啡因、 食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。一天，有一位客人 进店来要买“法国古柯酒” ，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找 不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。 不久，客人又回来想要在卖， 并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！ ” 这就是最原始的可口可乐。约翰 ?潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验， 认定它是一种有益于人体健康的饮料。于是专门投资生产这种饮料，并且 命名为（ COCACOLA ）（可口可乐）。由于该公司技术及配方保密，经营 有方，产品迎合了广大消费者的口味，由此一直统治着世界许多国家的饮 料市场。 百事可乐最早是以 Me too （我也是）的策略进入市场的：你是可乐， 我也是可乐。 COCACOLA 的命名是取可乐倒入杯里， “喀拉喀啦”的声音， PEPSLCOLA 的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐 音同而首字不同。为了 COLA 一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家 为此纠缠多年，最后法院判决 COLA 为一般名称，而非专利名词。于是， 百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。 百事可乐另一个成功策略是抓住了“新一代” 。1960 年以前，百事可