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HSF采购管理培训 第一章采购作业管理 企业的采购难题 1、没有明确的采购计划,缺乏对采购需求的 分析和对供应商的培养。 2、不注重长期供应商的关系管理。采购中只 注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建 立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价 向建立双赢机制转变。 企业的采购难题 3、没有把采购管理上升到事关公司存亡的战略 性高度来考虑,不重视采购管理,没有把采购 策略和合作伙伴(第三方服务供应商)的选择 评估标准应作为企业整体战略中的一部分。 4、有一定规模的企业其分散采购忽略了整体利 益的最大化。 5、企业缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟 踪、评估、分析和科学决策。 二、战略采购 1、战略釆购:就是以最低总成本建立服务供 给渠道的过程,一般采购是以最低采购价格获 得当前所需资源的简单交易。 二、战略采购 2、好处:在于充分平衡企业内外部优势,以 降低整体成本为宗旨,涵盖整个采购流程,实 现从需求描述直至付款的全程管理。 三、战略采购原则 1.考虑总体成本; 2.在事实和数据信息基础上进行协商; 3.采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙 伴关系; 4.制衡-双方合作的基础。 四、战略采购的方式 1.集中采购 2.寻找上游供应商; 3.优化采购流程; 4.产品、服务的统一; 五、采购成本控制 1、学会核价 2、信息来源要广 3、选择适合自已公司发展的供应商