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面对面实战销售
主讲:寇学准
0206/17
销售的原理
销:?售:?
买:?卖
像
0206/17
销售的原理
销
自己
0206/17
自己
■假如客户不接受这个人会给你介绍产品的
机
会吗?
我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自
不吉德
销售员的定位
流的销售员靠顾客喜欢
■二流的销售员靠产品品质
■三流的销售员靠价格
要想顾客怎么对待你,你就怎么对待顾客
0206/17
销售的原理
售
观念
0206/17
观
你看她
的年龄
有多大
0206/17
销售的原理
买
3感觉
感觉
感觉:公司的形象、产品的包装、销售员
的形象
、宣传、服务
人生追求的是一种感觉(就象奔驰车与桑塔娜对比一样
,感觉不一样,所以很多顾客宁愿花高价买奔驰车,所
以看得出一个人作出购买决定都是为了满足内心潜在的
种价值,称之为感觉)
在做销售的过程当中如何给顾客创造好的感觉,这是
销售人员必须重中之重要考虑的问题。
销售的原理
卖?
好处
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