如何提升项目毛利率.docVIP

如何提高项目毛利率 一、充分招标谈判，降低采购成本 1、市场采购需多转多看多问，做到货比五家以上，定期对市场进行考察，以寻找物美价廉合格的原材料使用从而来降低成本； 2、建立材料价格数据库，实时进行维护更新； 3、利用数据库资料，结合招标清单和标底，精心组织编制招标文件和谈判要点，反复谈判压价；保证竞标供应商5家以上； 4、利用公司品牌及项目优势，累计优质供应商，进行战略谈判，降低成本； 5、提高集中招标采购、网络招标采购比例，合理降价不降质； 6、延缓工程、材料付款进度，将财务成本转移至供应商，降低公司财务资金使用率，保证公司资金花在刀刃上。 二、强化材料管理，合理安排入场 1、项目所需材料按实际需求进场，减少库存及库存管理人员工作，同时也能有效防止材料二次加工。 2、依据市场材料季节性变化，选择材料货源充足且价格处于波谷时期进行采购，以缓解材料在货量少时价格过高同时造成成本升高的现象。 3、加强材料现场管理，充分利用剩余材料，同时将材料损耗转移分包队伍； 三、合理选择材料，提升项目品质 1、合理使用新技术、新工艺、新材料，在成本控制范围内，优先使用新材料，既能节约成本，又能提升产品品质。 2、使用新技术、新工艺、新材料作为项目品牌宣传优势，提高房屋售价，在同类型竞争楼盘中处于领先地位，打造核心竞争力。 四、强化营销工作，创新营销模式 1、招标采购谈判进程中，同等条件下，有抵房或者抵房比例较高者优先中标，对于已完工程为支付款项，极力沟通力争实现抵房； 2、落实营销为第一要务，利用供应商等进行口口相传，提高产品知名度、美誉度，降低营销推广成本，提升项目人气，实现预期收入。 五、降低办公费用，提高产出比例 1、合理配备人员构成，培养全面复合员工，兼职兼岗，提高工作负荷； 2、合理控制行政办公费用，如车费、通信费、餐费等； 3、合理收取竞标供应商工本费用，严格执行履约保证金收取工作。