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◆面粉企业赢利模式(一)
营销部分
◆郑州智信王安东
◆2008.03.09
面粉企业赢利模式简单的概括为
◆一、赚钱:买的便宜,卖的贵,中间过
程不浪费;
◆二、发展:要有一个卓越的企业发展战
略和可持续进步的文化氛围
◆三、使命感:要有推动整个行业或社会
进步的任务。
◆因为今天是营销分会的会议,那我们就
来探讨如何卖的贵。
个简单而浅显的道理
◆人追钱钱生气
气死人
个简单而浅显的道理
◆人(施)气气生钱钱追人
大纲
第一模块:市场调研
第二模块:寻找机会
第三模块:明确客户
第四模块:产品定位
第五模块:赢利目板
第六模块:绩效管理
第七模块:市场营
销
第八模块:降低成本
市场调研
1、行业调研分析
2、产品调研分析
3、竞争对手调研分析
4、消费者调研分析
1、行业调研分析
一法律法规
宏观调控
产业政策
地方政策
金融税务
了解政策
把握趋势
行业调研分析(续)
①以行业市场细分
有大众市场
主市场/小市场
有个人市场
小市场
有高、中、低档市场
次市场
市场是群体,用户是个体,企业只为部分人服务
②以行业产品市场占有率细分
A产品
D产品入B产品
C产品
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