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跨 境 电 商 试 题 一、名词解释（每小题 4 分，共 16 分） 1、自上 在跨境电商平台，卖家自建上市产品（ Listing ）。 2、智能推荐引擎 智能设备主动发现用户当前或潜在需求，并主动推送信息给用户的信息网络。 3、搜索引擎营销 根据用户使用的方式利用用户检索信息的机会尽可能将信息传递给目标用户。 4 、C2C C2C是 Customer （Consumer ） to Customer （Consumer ）消费者个人间的电子商务行为。 5、电子邮件营销 电子邮件营销是在用户事先许可的前提下， 通过电子邮件的方式向目标用户传递 价值信息的一种网络营销手段。 二、多选题 1、物流成本的控制是电子商务企业成功盈利的重要因素。 （ ） 2、FBA 标签的正确做法是确定每款产品与网上填写的运输数量一致。 （ ） 3、EMS 的快递计费复杂，价格为中国邮政 EMS 的公布价乘以折扣，以人民币 结算。 （ ） 4 、4PX 集团是专业的跨境电商一站式服务平台。 （ ） 5、SEO 作弊主要有内容作弊，链接作弊和网站作弊。 （ ） 1、对 2 、 对 3 、错 4 、对 5 、错 三、简答题 1、什么是波士顿矩阵理论？ 波士顿矩阵（ BCG Matrix ），又称市场增长率 - 相对矩阵、波士顿咨询集团 法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 通过以上市场 引力与相互作用，会 出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景： 明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。 金牛产品： 处于产品生命周期的成熟阶段， 能提供大量现金， 可用于投资明星产 品和问题产品。 问题产品： 处于产品生命周期的导入阶段， 需相当数量的现金以维持份额。 在问 题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品。 瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段， 不但市场增长率低， 而且竞争地位差、 现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃。 2、请分析 wish 未来的发展趋势，并给出建议。 A. 完善平台规则 基于自身平台的特点，将平台政策补充完善，使卖家、买家和 Wish 自己能够处 于公平、高效的沟通状态。 B. 布局跨境物流 快递时间长是 Wish 不得不面临的一个问题， Wish 有责任努力缩短交货时间，抓 紧在海外仓方面的布局。 3、兰亭集势的搜索引擎营销有什么特点？ A. 搜索营销效果化最大化，体现在展示和销售的效果最大化； B. 搜索营销多元化，兰亭集势同时在 Google,Bing,Yandex,Yahoo 等网站上 进行营销； C. 做到了搜索营销的本土化， 兰亭集势在 200 多个国家利用 100 多种语言在 当地进行产品的推广； D.其推广通过了多种途径， 除了传统的 PC之外，还有 Phone,Car PC,Tablet PC。 四、案例分析题 （一）DealeXtreme(DX) 是一家综合的外贸 B2C电子商务网站， 帝科思 ( 深圳 ) 贸易有限公司旗下网站。 创始人陈灵健早在 2007 年初就从 eBay 平台上撤出来做 全网生意， 以超前的技术架构、 强悍的价格战能力、 超低的人力成本和四两拨千 斤的网络营销技术迅速崛起， 2010 年销售额即达到 2 亿美元，盈利几千万美元。