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{营销模式}蒙派营销模式 的创新突围 销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的 50％以上，营销网络遍布全国 31 个省市自治区的 2700 多个县（市），其中有3000 余个独立经营代理商，营销效率极高,将一个产品铺遍全国 仅需两周时间。这就是蒙派医药营销模式。 二、蒙派营销阶段性成功解密 在中国医药保健品行业的第一个高速发展期内，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经 营手段也比较单一。蒙派营销人抓住了这个“天时地利”的机遇，获得了非常大的成功，市 场火爆异常，这是蒙派营销阶段性成功的外在客观因素。 蒙派营销人阶段性成功在自身上的特质主要体现在“快”和“猛”两个字上。 1 、快：体现在决策快、行动快。蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。蒙派营销人继承 了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。他们辗转 各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就 主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。这是蒙派营销人沿袭至 今最根本的一条生存法则。 一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以 达到普通产品两至三年的销量，行话称之为 “引爆市场”，从物理的角度讲就是在最短的时 间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。他们非常懂 得机不可失的道理，是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。简化程 序、组织结构扁平化，松散灵活，反应速度快，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场， 市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。 前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。蒙派营销人选产品不只是看 产品，主要靠 “嗅”，靠的是一种直觉，特别要从一个并不为大家所看好的产品里 “嗅”出 潜藏在里面的商机，如果大家一拥而上的机会就不是机会了。一般来说蒙派营销人选择产品， 首先“新”，不一样才可能在宣传、价位、终端上做文章，才有机会；其次是利润高，有“利 润空间才有操作可能”；最后是适用人群范围广，适合“症状明确，人群模糊，普遍撒网， 重点捕鱼”。蒙派营销人灵敏的 “嗅”觉，使他们少走了许多的弯路，又有内部交流的传统 习惯，好的产品选择和成功操作的经验能在第一时间迅速的传播和复制，成为群体共享的资 源。一个“快”字使蒙派营销人占得了市场先机，往往是等到其它人了解到某个产品的市场 潜力，通过论证发现某个市场藏有商机后匆匆赶去的时候，看到的是蒙古骑兵绝尘而去的背 影。 2 、猛：体现在要么不做，要做就大手笔。蒙派营销人往往集体行动，一呼百应，排山倒海， 其势凶猛。蒙派营销人在开拓市场过程中有着超乎想象的耐力和吃苦能力，在创业初期可能 极大程度的降低企业运营成本，机动灵活的转战于一个又一个市场，也正是这种吃苦耐劳的 精神成就了他们在医药保健品营销市场上的一个又一个胜利。如果一个“产品”在某一个地 方操作成功就会有成百的人跟进，形成一股合力，在极短的时间内使某一个产品成为全国知 名品牌，这种迅猛势头使得蒙派营销人所向披靡。 蒙派营销人非常懂得制造产品概念，炒作概念，敢于做广告，可以说是“猛砸”广告，表现 出来的特点是“赌性”比较强。内蒙军团善用的营销手段主要有广播炒作、电话热线直销等 几种形式，通常情况下采用立体式、地毯式的广告策略，即广播、电话、夹报、户外标语、 过街横幅、传单、宣传车、口碑宣传等等，在同一城市同时展开。这其中最有效的广告形式 是大量发夹报和推出广播热线。往往在媒体的投放上，蒙派营销人喜欢用大块大块的时间和 整版整版的广告，特别是其电视广告的投放方式──在各个地方电视台狂扫垃圾时段，忽而 三维动画，忽而真人现身说法，来势汹汹，让你有无处可逃的感觉。另外，在广告的诉求 往往有夸大之嫌，但总能找到各种证据旁证博引。一遍、两遍、三遍，信奉谎言百遍也能成 了真理。 以社区、小区为目标，入户散发宣传单是蒙派营销人的首创，聘请大量当地业务员深入社区， 在居民区挨家挨户投递小报，进行扫楼行动，使宣传深入人心。为力求达到 100％的投递率， 内蒙军团设计了能够覆盖所有人口的投递网络，他们制定了严格、详细、周到的投递、检查、 信息反馈、评价奖励制度。“三株口服液”把这种小报策略的优势发挥到了极至，也是 “蒙 式营销”在市场翻云覆雨的最好见证。 在促销上，蒙派营销人自有自己的套路，一般情况在前期和中期不做任何优惠活动，十分强 硬的让消费者固化价格概念，但在后期，价格可谓一泻千里，各种促销手段铺天盖地而来， 直至