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精选范本 精选范本，供参考! 精选范本 精选范本，供参考! 七天案例分析 一、垂直切割所带来的竞争优势 7天的“垂直切割”实质上是以满足用户的核心需求为出发点，取消不必要 的业务，同时改进核心业务，从而提高企业的核心竞争力。其措施可以概括 为为公司做“加法”和“减法”，下面从这两方面进行分析： 1） “加法”---增加差异化 7天通过分析顾客的核心需求，确定了持续在“洗好澡、睡好觉、上好网” 上加大投入的方针。顾客的舒适度和满意度的提高，使得 7天在服务和设施 方面可以优于竞争者，从而提升自身的差异化水平。 2） “减法”---成本领先 7天通过以下方式节省开支： a） 去除了对普通消费者而言不必要的设施，仅保留核心设施 b） 改变房间布置，减少装修费用 c） 改变服务，不再提供全部餐饮项目和免费洗漱用品，改为仅提供早餐和 价廉优质的旅行洗漱套装 这些措施使7天的运营成本低于竞争者，带来价格上的优势。同时，费用的 降低使7天可以投入更多的资源在提升顾客体验的业务上， 从而促进了差异 化战略的实施。 综合以上两点，通过同时带来差异化的提升和成本的降低， 7天大大提升了 产品的性价比，从而获得了有效的竞争优势。 二、A.7天怎样建立新的连锁店 7天酒店最原始的扩张方式是“直营”，即由总部直接设立分店，直接投 资和直接管理。这种模式更加有利于总部对其管理，但是对资金和人才 有较高的要求。