白酒团购营销方案.pdf

白酒团购营销方案 白酒团购营销方案 如何开展团购业务 如何开展团购业务 如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路 如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路 线： 线： 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山 等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大， 等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大， 成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领 成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领 导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决 导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决 策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌， 策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌， 一定要穷追不舍。路线二：发动朋友进行关系营销。公司的 一定要穷追不舍。路线二：发动朋友进行关系营销。公司的 员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在 员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在 节 日的前两个月把电话簿拿出来挨着给 自己的朋友打一遍 节 日的前两个月把电话簿拿出来挨着给 自己的朋友打一遍 电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介 电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介 绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业 绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业 内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可 内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可 忽视。 忽视。 路线三：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人， 路线三：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人， 他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他 他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他 们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利 们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利 高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己 高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己 的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事 的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事 业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。 业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。 路线四：寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上 路线四：寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上 城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。团 城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。团 购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源， 购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源， 与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年 与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年 的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市 的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市 场，如：白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的 场，如：白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的 单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形 单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形 式合作，就会大幅度降低营销成本。 式合作，就会大幅度降低营销成本。 作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡 作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡 会。一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可 会。一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可 以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。 以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。 白酒团购的捷径 白酒团购的捷径 上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做 上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做 团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。团购操作 团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。团购操作 与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时 与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时 候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都 候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都 打