省级分销经理岗位职责及任职要求.docxVIP

ns?翌网nt?ao BAKER NORTON 中美合资昆明贝克诺顿制药有限公司 Slno-Ajrnerican KUNMING BAKER NORTON P H AR Ml ACEUTIlC AL CO-, LTD 省级渠道分销经理 所届部门：分销部 岗位定义：负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划，建立 及优化分销渠道，分销商业及重点分销终端等客户的管理与监 督，以及合作质量的保证，相关大型活动的组织以及各区域分 销活动的监督与跟进；分销团队的架构建设，分销人员的管理; 最终完成公司下达的任务指标。 直接上级：全国分销经理 直接下级：分销代表 具体职责： 分销渠道的搭建与优化； 市场各项开发指标的达成； 分销客户(分销商、重点分销终端)档案资料的建立、完善、更新； 分销商业合作模式的确认 评估合作分销商业的合作质量，建议相应的评估体系； 分销渠道的合理库存与合作价格的管控，确保公司各产品的价格体 系平衡； 分销客户大型活动的组织，以及区域活动实施与活动后业绩与市场 状况的跟踪与监督； 根据市场的实际状况及需求，及时提出合理化建议，规避公司风险； 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调 查，以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境； 竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈； 完成上级指定之其他工作。 衡量标准： 各项开发指标的完成情况； 铺货完成情况； 分销指标的达成情况 活动的组织情况及活动效果 客户合作质量； 分销商业安全合理库存的撑控，不压货，不断货 沟通能力、协调能力。 BAKER NORTON 中美合资昆明贝克诺顿制药有限公司 Slno-Ajrnerican KUNMING BAKER NORTON P H AR Ml ACEUTIlC AL CO-, LTD 任职资格: 学历：医药或财务、管理类相关专业专科以上学历； 工作经验：五年以上工作经验，二年以上本岗位工作经历； 个人素质： 语言表达能力强，善丁沟通，具有较强的团队管理能力、商务谈判能力； 客户开发意识较强，精通商务与商业分销技巧，亲和力强 ； 具有高度的责任感，能够独立、主动地工作，勇丁挑战，有较强的团队 合作精神； 可以经常出差，能承受较大的工作压力； ⑷能力： 具备良好的谈判技巧和沟通能力； 较强的客户管理能力； 熟练的电脑操作能力；