茶叶市场营销 茶叶电子商务与网络营销 做不做电子商务.pptxVIP

; ; ;淘品牌正当时。 目前，从茶叶B2C网上零售交易规模上看，天猫商城、京东商城、当当网等综合电商平台占到了整个交易规模的90％，而垂直网站占10%。从淘宝网数据中看出，2011年茶叶品类的销售额是20多亿元，而在2008年只有2000多万元，淘品牌中艺福堂 、中闽宏泰、尚客茶品分列前三强，这些品牌基本上是在2006年前后涉足电商领域的。根据淘宝网的数据，2012 年，淘宝网的农产品销售，茶销量最大，日销售额超过700万元。 ; ;2.新的经营模式。以前传统的茶叶品牌除了专卖店模式就是经销???模式，这些传统营销模式相对来说投资都比较大、速度比较慢。而在网络时代，企业多了一个电子商务模式的选择，这种模式所需的人力比较少、效果比较快、对市场信息的收集和反馈也较快。以前的专卖店和经销商模式与消费者之间的沟通多数都是单向的，由企业向消费者传递，而消费者的需求信息很难或者很慢才能反馈到企业决策中心。在网络时代，这种交流是双向的，不仅企业的信息可以第一时间传递给消费者，而且消费者的需求也可以第一时间传递到企业内部。 ; ;电商品牌专注线上 电商品牌如果线上品牌做线下，需要大量的渠道投入，所以线上做线下没有任何优势，基本上可以确定线上品牌会只做线上，不可能进入线下市场。而线上市场，因电商专注于线上渠道，对消费者了解更多。;传统品牌双线作战。 对于传统的茶叶品牌来说，进入电商是必需的，但是电商对企业来说是面子工程还是战略工程就得看企业的定位了。现在很多企业还是把电商当作面子工程，并没有在这方面做很多工作，按照线上消费者的需要进行调整，也没有专门的营销团队去做线上市场的运营。但是未来，传统品牌会更重视线上渠道，资源也会从现在的专注线下转变为线上线下并重。一些实力较大的企业， 会形成两条腿走路的区面，而他们经过资源倾斜，将会占领很大一部分线上市场份额。线上的竞争可以从淘宝集市和天猫商城的对比中看出新竞争态势。;平台力量比较重要。茶叶企业的电商之路还是应该借助现有的平台原因有二: 一是现在的电商网站多如牛毛，在以流量为王的情况下，自建网站如何吸引更多的流量，使自己的网站存活下来，这是一个非常大的难题;二是线上消费非常讲究购物体验，现有的平台已经非常成熟，不仅有很好的消费者购物体验，而且消费者购物的保障也非常到位。 ;电商要建立自己的标准。茶叶推广最大的一个问题就是标准。普通的消费者很难通过自己的知识去辨别产品的好坏和价值，这也是制约茶叶行业进一步发展的核心问题。所以电商要建立一个可量化的茶叶评价标准，让消费者不需要专业的知识就可以分辨什么是好的产品，什么是差的产品，只有这样茶叶行业与电商的配合才能相得益彰。 ;谢