北京鸿祥佳宇汽车贸易有限公司自主营销专题计划.docxVIP

自主营销策划书——底盘装甲 目录 前言 2 第一部分：市场综述 2 一、 市场背景 2 二、 我县该消费项目背景 3 三、 底盘装甲的优势 3 第二部分：活动安排 4 一、 活动简介 4 二、 活动目标 5 三、 活动内容 5 第三部分：总结 5 序言 伴随家用汽车实用性越来越为市民所认识和接收，市场上优异“家庭小轿车”也不停涌现，它们凭借出色经济性、灵巧操控性和实用空间征服了消费者心，“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出满身解数，务求在竞争中击败对手，服务中俘获消费者心，从而取得更大销售空间，所以我店将提升售后服务质量以引导消费者消费倾向。 第一部分：市场综述 市场背景 底盘装甲目标消费群体为新车主。在国外底盘防锈受到高度重视，因为它会破坏车架原有支撑力，汽车消费比较成熟地域，新车落地，超出九层车主第一件事就是底盘防锈。“底盘装甲”是高级车必备，像奔驰、宝马这些高级车出厂时就有比较完善底盘防护方法。中国汽车市场日趋活跃，中国车主对底盘保护意识逐步提升，越来越多人意识到底盘护理关键性。底盘装甲目标消费群体为新车主。在国外底盘防锈受到高度重视，因为它会破坏车架原有支撑力，汽车消费比较成熟地域，新车落地，超出九层车主第一件事就是底盘防锈。“底盘装甲”是高级车必备，像奔驰、宝马这些高级车出厂时就有比较完善底盘防护方法。中国汽车市场日趋活跃，中国车主对底盘保护意识逐步提升，越来越多人意识到底盘护理关键性。 我县该消费项目背景 我县地处北京市东北部，在中国北部。现在正要迈入冬季，面临数九寒天考验，这么天气情况会给汽车带来考验。伴随我县家用轿车普及，车主们汽车保护意识逐年增强，底盘胶用量逐年增加就是最有力说明。现在，经济型轿车，汽车价位在8万元以内，底盘防锈处理保质期1年。别克汽车从赛欧到君威在出厂时，底盘经过防锈处理，保质期为6年。东风日产汽车价位全部在18万元以上，在北方较干燥路况下，能够保质10万公里以上，在南方等较潮湿路况下，底盘锈点会产生早部分。还有很多车在出厂时，没有经过底盘护理，所以车主更需要进行底盘护理。 底盘装甲优势 1.阻隔气候影响。 夏日里地表烘烤，酸雨侵袭，大气潮气、盐分、冬季雪道上除雪机腐蚀等等每一个原因全部能腐蚀车底。地盘装甲可有效预防汽车生锈，预防提前老化，即使在沿海城市温暖温暖潮湿气候下，带有盐分海风吹拂也不会将钢筋铁骨蹂躏伤痕累累。 2.预防沙石撞击。 当汽车行驶在路况不好路面上，路面上沙石被震动飞溅后，会不停撞击汽车底盘于轮毂等部位。底盘装甲能够保护汽车底盘原有防锈漆和镀锌层，以防金属裸露在外并和空气中潮气和酸雨等接触生锈，强效抵御锈渍快速蔓延腐蚀汽车内壳机件。 3.加强行驶安全。 受损底盘可能会造成底盘部分零件变形，尤其是上下摆臂左右方向拉杆等轻易发生变形，部分轻微碰刮一样会引发汽油底壳或波箱油底等发生轻微渗漏。这些变形和渗漏不轻易被检测到，不过会严重影响行车安全。而进行了底盘防撞防锈处理后，底盘不受损，安全自然有保障。 4.为车辆保值。 数据显示，通常新车行驶三年左右，就会发生锈蚀。而和之相对应一个事实是：车辆保养越好，价值越高。经过一段时间行驶以后，不管是自己使用还是准备换新车，经过底盘防撞防锈处理（尤其附有正规大企业品质确保书）车肯定是能够永远更高价值。尽管买车通常全部不会冲着投资而去，但一样一辆车，在若干年后，价值差异却是高下立见。 5.提升驾驶舒适度。 因为底盘防撞防锈采取含有弹性材质密封性处理，首先大大增加了车辆行驶平稳度，其次极大降低行驶过程中车辆噪音和陆上嘈杂。所以在驾驶舒适度上比没有做过底盘防撞防锈车辆高很多。 第二部分：活动安排 活动介绍 以我店店庆为基础，推出免工时底盘装甲维护，三清折扣活动 活动目标 更新和吸纳用户群，提升我店口碑。做好用户信息档案，为以后活动做好用户基础。 活动内容 活动期间底盘装甲免工时费，提供维修提议；一次做三清（喷油嘴，三元催化，节气门）给8.5折优惠。 底盘装甲： 车型 原价 活动期间价格 F0 240 120 F3/F3R/G3/L3 300 150 F6 400 180 三部件清理： 车型 清理项目 单价 原价 活动期间8.5折 F0 节气门 70 300 255 喷油嘴 140 三元催化 90 F3/F3R/G3/L3 节气门 120 400 340 喷油嘴 180 三元催化 100 F6 节气门 150 470 400 喷油嘴 220 三元催化 100 第三部分：总结 将活动期间数据备份并封存，做好整合分析工作。以此作为以后活动样本，做好其它活动资金统筹和利润评定。