原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
劣势谈判的技巧级共管班杨壹在谈判中某一方处于劣势既可能是由于对方有优势使已方处于劣势也可能是由于己方自身有不利因素主要出于以下几方面原因第一对方实力雄厚企业规模大资金来源充足能够从各个方面提供较优惠的条件或者是公司有良好的经营状况知名度较高第二市场货源紧缺对方具有垄断的趋势在这种情况下卖方会利用产品在市场上占有较大比例提高要价第三产品具有较强的竞争力这里指产品的性能质量及新颖性等都比较好也许是名优产品这些都会成为谈判桌上讨论还价的筹码第四能够提供独特的技术或服务没有竞争对手使得卖方能够从各方面迫
劣势谈判的技巧
——08级共管2班 杨壹 200807024092
在谈判中，某一方处于劣势既可能是由于对方有优势，使已方处于劣势，也可能是由于己方自身有不利因素。主要出于以下几方面原因；
第一，对方实力雄厚，企业规模大，资金来源充足，能够从各个方面提供较优惠的条件。或者是公司有良好的经营状况，知名度较高。
第二，市场货源紧缺，对方具有垄断的趋势。在这种情况下，卖方会利用产品在市场上占有较大比例，提高要价。
第三，产品具有较强的竞争力。这里指产品的性能、质量及新颖性等都比较好，也许是名优产品，这些都会成为谈判桌上讨论还价的筹码。
文档评论（0）