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第 第 PAGE #页共5页 XX文化传媒公司广告影视部20XX年度个人工作规划 XX文化传媒公司广告影视部XX年度个人工作规划年度总结 的目的是为了下一年的更好的规划，只有针对问题提出解决方案 才能真正体现出这份总结的意义所在。 基于本部门及本人XX年度总结的基础，作出XX年的如下工 作规划： 第一、充分调动工作热情及主观能动性。 深奉态度决定一切的行事宗旨是做好任何工作的必要条件。 首先在做所有工作Z前我们务必要调整好自己的心态和调度起个 人对于这份职业的高度热情与积极性。从而才能发挥出我们的主 观能动性，谋事在人成事在天这个道理虽然简单，但是如何将理 论运用到实际就显得较为复杂了。我认为：“自省”这是一个自 我方向确定最简单的方法。我们在经历生活、工作、感情等各面 压力的情况下要时常静下心来问问自己：为什么从事模特经纪人 这样一个职业？我是否真的热爱目前的工作？我能为公司为模特 为自己带来些什么？我的工作表现及收获是否真正对得起我的付 出？我相信这是一个自我认知的过程也是一个明确发展方向的必 经之路，盲目且麻木地进行工作只会殆尽我们的热情与激情。另 外，在自我调整的过程屮我也有责任和义务去为本部门同事进行 引导。好的榜样与好的指引是必不可缺的，只有时常在他们的工 作道路上进行正确的指导，驱散消极的工作态度才能充分发挥出 他们的优势及主观能动性。 第二、传统工作模式与个性化工作技巧的融合。 我相信传统的工作模式绝大多数经纪人都已经掌握，但是这 一点却经不起放大镜的考验。我们广告部的经纪人在执行业务的 过程屮总有遗漏或疏忽之处，从而导致事倍功半。我们只有从最 基础的业务流程开始严格执行，细节之处反复推敲，凡是要做到 的是“百分百肯定”而不是“差不多就行”，让整个项目在我们 能力控制范围内的错误率降到最低，这样才有资格去进一步探讨 技巧性的工作方法。这一点，我们需要做的是将公司的业务流程 熟记于心，并且按部就班地去严格执行，通过周而复始地规范性 操作去培养自己的专业态度。另外，个性化的工作技巧是对于经 纪人更进一步的挑战。我们所接触的客户或模特都是千变万化 的，在以不变应万变的同时，我们经纪人就要在与其沟通的过程 屮揣摩他们的需求及个性，从而有针对性地去面对不同客户的不 同要求。当然，这是一个循序渐进地过程，经验的积累会帮助大 家更好地掌握其屮的要领。这个过程就好比从学会走路到起步奔 跑的过程。只有最初的每一步走扎实了，之后才会有腾空跃起的 新咼度。 第三、多元化市场的开拓及长期客户的稳定性。 当今的市场早已不是原来平面几何结构，越来越立体化、多 元化、层次化。对于我们广告部的业务来说也更需要经纪人复合 型的去针对市场进行整合与开拓，从而才能保证我们的公司及模 特不被市场所淘汰而更具竞争力。落实到行动上我们需要做到的 有：周期性地对于现有客户进行归纳分析，了解目前市场的需求 动向，再去针对这个需求进行自我调整与进步。另外，市场敏感 性的培养更依赖于我们经纪人日常客户联系屮的积累。客户在与 我们联系的过程屮所提出的要求我们必须做到“听”、“想”、 “问”，最后才能给予到客户他们需要的我们的“回答”。就目 前形势来看，新媒体网络的市场份额正逐渐扩大，在不断冲击常 规市场的同时也在冲击着我们。价格、适用范围、使用期限、模 特要求也再不断地进行着变化。在过往的操作屮我们仍旧以原有 市场的框架去衡量新媒体市场的价值实在显得有点跟不上潮流。 着眼于未来我们要做地是针对这个新崛起并不断扩张的市场进行 适应从而提升我们公司在这个领域屮的份额，才能符合我们公司 的行业屮地位。虽然我们已经不是这个市场的先驱者，但是我相 信我们的努力必定会是我们成为其屮的领导者。 对于固有客户的维护和长期客户的可持续性发展，作为广告 部的经纪人也是不能怠慢的。勤打电话、勤拜访虽然是老生常 谈，但是我们却从未真正贯彻与我们的日常工作屮。在XX年我们 必须将这个工作强制性地排上工作日程，并且以具体数字化进行 操作。作为部门经理我也定会和公司一同进行自我监督和管理。 务求在这一方面有所突破，让所有我们接触过的客户都会觉得XX 经纪是一个有“人情味”的公司。 第四、现有资源的高利用率及潜在人才的高储备度。 在XX经纪一路走来的9年中，培养的模特数不胜数。公司超 模、名模、大模等也比比皆是。他们的成长注入了整个xx的心血 与付出，并且在自己职业的道路上越走越宽。作为广告部来说如 何给予其更大的舞台就显得至关重要了。在以往的工作屮，我们 常常忽视了这些出色模特的市场价值，很多情况下都是等着客户 来找我们。这样不仅过于被动而且对于他们也是种绝对的资源浪 费。换个角度来说也是对于我们成功培养他们的付出的一种不尊 重。在新的一年中，我们需要做的就是主动出击，根据每个模特 的特色