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第 第 PAGE # 页 共 6 页 2 篇鞋类元旦营销策划 2 篇 鞋类元旦营销策划 营销时间： 元旦节 营销品牌： xxx 女鞋 第一章营销方案的设计背景 1. 选择目标市 场，准确市场定位 设计营销目标为“ xxx ”女鞋，经营女鞋 包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店 位于 XX 地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业 或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。“ xxx ”品牌女鞋倡 导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。 现在，“ xxx ”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体 验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时， xxx 也 不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康 快乐的生活方式。 品牌价格分析 由于目前 XX 地区经济日益发展，各大 销售卖场在不断增加， xxx 的品牌也会不断壮大。考虑到 xxx 的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也 可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大 单店的销售额。 竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的 发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专 卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与 xxx 的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 第二章营销方案设计 1. 营销主题及目标 主题： 元旦三天乐， xxx 带给你快乐。 目标： 利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消 化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的 顾客资料。 2. 营销方式的选择 (1) 节假日前到大学校园或商场附近 人流量大的地方发宣传单，宣传 xxx 女鞋的营销策略。 (2) 公交站台制作 pop 展板进行宣传活动。例如： xx 路、 xx 路公交沿线 ( 经过各大学校园，附近的小 区，经济开发区，火车站，长途车站等地 ) (3) 可以印发杂 志，进行扩大宣传。 营销策略： 元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为 29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。 推出团购价： 一次性购买两双，打八五折 ; 一次性购买三叔，打六五 折。 买就送： 活动期间，进店购买任意一双 xxx 女鞋，即送高级鞋 油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 活动期间，凡进店填写“ xxx 快乐资源卡”的顾客， 赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 营销预算 宣传单数页： 500 张 pop 展板： 50 张 杂志册： 200 册 礼品，赠品等。 第三章营销实施 1. 厂商协作 联系厂家，做好营销的准 备，备好营销的女鞋款式和尺码。 2. 合理的进行人员安排，要对营销人员进行详尽的营销方 案及细节培训。 3. 做好整理、安全的准备工作。 清洁卫生 ; 整理库房 ; 培训导购人员 ; 陈列营销用品 ; 落 实现场监控，营销现场安全的把握 ; 保证礼品管理的有序进 行等。 营销结果评估 评估此次活动中营销商品选择的正确与 否 ; 否选择了消费者真正需要的商品 ; 否给消费者增添实际利 益 ; 能否处理积压商品 ; 销售额与毛利额是否与预期 目标相 一致。作好评估总结，为下次营销活动积累经验。 鞋类元旦营销策划 一、活动主题 走进 XX ，实施元旦节 顾客大回馈。 二、活动目标 1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度， 形成搞品牌知名度。 让广大居民了解 XXX 的独特魅力，发展更多的客户群 体，拥有更多的潜在客户。 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费 群体对 XXX 女鞋的品牌印象。 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价 格，倾力打造“人人买得起的 品牌”。 提高 XXX 在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 三、时间地点 时间： 20XX 年 5 月 7 日 —— 20XX 年 5 月 9 日 地点： 卖场、店面、市中心等 四、对象选择 1) 主要是为 25 — 45 岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。 2) 刚上市的新产品不打折，如果是 vip 贵宾可以打折， 而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以 此促进口碑传播及销售网络。 五、活动方式 (1) 活动时间： 20XX 年 3 月 7 日 活动内容： 在店 内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券， 让顾客参加送券在购物的活动。 宣传方式： 直邮心寒活动告知 ; 店面 pop 宣传活动告知。 (2) 活动时间： 20XX 年 3 月 8 日 活动内容： 借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个 模特，以不同的风格穿上 XXX 不同风格的鞋子，强化品牌知 名度。 宣传方