考核管理办法(亲亲食品定)..docxVIP

考核管理办法 公司为了调动市场运作各层次人员的积极性、 完善管理与激励机制，公司将 对销售部经理、大区经理、省经理、区域主管从工资、奖金、提成几个部分进行 考核，特制定本办法如下： 一、各层人员考核项目对应表： 项目 考核内容 人员层次的对应 销售部 经理 大区 经理 省经 理 区域 主管 符号说明 工资 部分 2 0 %的工资 / / 考核 / ” 不考 基本奖金部分 基本奖金的2 0 %综合考评 / / V V 基本奖金的销售业绩 V V V 基本奖金的费用控制 V V V V 节省、超过费用预算奖、罚 部分 提成 超销售基数提成 V 二、对表格项目的详尽说明： （一）、2 0%的基本工资： 1、 公司对各层的工资见《市场各层次人员待遇标准》，销售部经理、大区 经理的工资按月全额发放；省经理、 区域主管的工资分两部分兑现， 基本工资全 额的8 0 %按月发放，另基本工资的2 0 %进行销售业绩考核。 A、2、 省经理、区域主管季度销售业绩达成8 0%以上，则兑现提取的2 0% 工资，采取季度考核季度兑现的方法，即根据下季度的第一个月考核并兑现上一 个季度扣发的白分之二十的薪资。 A、 若该区域提供一个系列产品指标进行销售的，则完成该系列产品的 白分之八十以上（含），上季度的预提薪资于次季度第一个月工资日 全额返还。 B、 若该区域提供两个系列产品指标进行销售的，均完成两个系列的白 分之八十（含）以上的，则上季度的预提薪资于次季度第一个工资 日全额返还。若仅完成一个系列的白分之八十（含）以上的，仅返 还上季度预提的K分之五十。 C、 若该区域提供三个系列产品指标进行销售的，均完成三个系列的白 分之八十（含）以上的，则上季度的预提薪资于次季度第一个工资 日全额返还。若仅完成一个系列的白分之八十（含）以上的，仅返 还上季度预提的K分之三十三。完成两个系列返还白分之六十六。 D、 若该区域提供四个系列产品指标进行销售的，均完成四个系列的白 分之八十（含）以上的，则上季度的预提薪资于次季度第一个工资 日全额返还。若仅完成一个系列的白分之八十（含）以上的，仅返 还上季度预提的K分之二十五。完成两个系歹0返还白分之五十。完 成三个系列返还白分之七十五。 3、若第四季度未完成核定的销售基数的，但全年有的系列产品累计（第 1 至第4季度）可以完成全年销售基数的，则第四季度仍发给累计已完成全年销售 基数该系列产品第四季度的考核薪资。 （二）、基本奖金： 公司分别对销售部经理、大区经理、省级经理、区域主管按年不同总额《见 各级人员薪酬待遇标准》的基本奖金。（以销售亲亲果冻系列产品的年奖金为基 数，每增加一个系列产品则给相应的人员增加年奖金年基数的 ％。）本奖金 通过销售业绩、销售费用、综合考评三部分进行考核：其中销售业绩占 40%,费 用控制占40%,综合考评占20%。 1、 售业绩考核：（占基本奖金的40%） 销售部经理、大区经理、省经理、区域主管完成所有系列产品销售基数的， 得到公司给予的基本奖金的 40%。（销售部经理、大区经理、省经理、区域主管 销售区域涉及多个系列产品的，每个系列产品各占销售业绩奖金部分的平均额， 销售业绩部分的基本奖金，采取季度考核（各季度的销售基数见聘用合同）年终 兑现的方式进行。 A、 该区域提供一个系列产品指标进行销售的， 则完成该系列产品的 白分之八十以上（含），兑现40%的基本奖金； B、 若该区域提供两个系列产品指标进行销售的，均完成两个系列的 白分之八十（含）以上的，兑现72%的基本奖金；（其中32%是另行 奖励） C、 若该区域提供三个系列产品指标进行销售的， 均完成三个系列的 白分之八十（含）以上的，兑现 104%的基本奖金；（其中64%是另 行奖励的） D、 若该区域提供四个系列产品指标进行销售的， 均完成四个系列的 白分之八十（含）以上的，兑现 136%的基本奖金；（其中96%是另 行奖励的） E、 费用控制考核：（占基本奖金的40%） 、销售部经理、大区经理、省级经理、区域主管全年销售费用控制在总费 用预算内（或者实现销售和费用同比例增长），可享受公司给予基本奖金的40%。 费用控制部分的基本奖金，采取季度考核 （各季度的费用预算见聘用合同） 年终 兑现的方式进行。 、销售部经理、大区经理、省经理、区域主管超过全年预算费用的，要承 担费用超额部分的1。％经济处罚；销售部经理、大区经理、省经理、区域主管 节省了销售费用，但完成或者超额完成全年销售基数的除可得到公司 40%的费 用控制基本奖金外，还可得到节省费用部分的 5 %的奖励。（详见考核表四） 2、 综合考评奖励：（占基本奖金的2 0 %） ①、公司对省经理、区域主管进行综合考评。项目及标准按如下表格： 序列 项目 分值 考核标准 明细分