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农村广告投放策略分析 农村广告市场具有自己的特殊性，农民消费者的消费心理、消费行为是指导广告创意的关键。 针对农村市场的广告创意，应该在诉求方式、广告内容、广告形象代言人选择、广告语言以 及广告媒体等方面贴近受众，适应受众的需求。 　　全球经济形势的变化使很多企业开始转向国内市场，然而一、二线大中城市市场竞争激 烈、市场容量已基本饱和，此时拥有近十亿人口的农村市场逐渐显示出重要的地位。并且随 着全面建设小康社会的推进，党的十七届三中全会把推进农村改革作为各项工作的重点， “十一五”期间国家对农村建设发展投资的大力支持，将会使农村经济获得更快发展，农民 的收入不断提高，农民消费能力迅速增强，农村市场从规模到质量都逐渐成为一块诱人的“大 蛋糕”。甚至有人预言，谁占领了中国的农村市场，就等于拥有了一个巨大的国际市场。 　　广告作为一个国家或地区经济发展的风向标，既要服从于经济发展的潮流，也要顺势而 为，通过自己的力量推动经济更好更快地发展。在未来的广告活动中，如何配合我们的广告 客户开拓农村市场？如何针对农村市场的特点、农村受众的接受习惯和接受心理，制作出更 有效的广告作品也成为了广告人不得不面临的一个问题和思考。 　　研究针对农村市场的广告创意策略，是广告创作人员的任务，不但可以为广告主更有效 地利用广告费用，同时也可以积极利用广告的社会宣传功能，更好地引导农村的经济建设和 社会主义精神文明建设，实现经济效益和社会效益的双重意义。 　　消费者的消费特点是广告活动的基础，消费心理是广告创意的关键，消费行为则是广告 创意活动的指南。从农村市场消费者的信息获取方式、消费心理、消费行为、消费习惯以及 媒体接触等方面，探究该类市场的特殊性，有针对性地提出相关广告创意策略。 　　广告代言人应该选择农村消费者熟悉的形象 　　首先，农村市场中的意见领袖拥有强大的话语权。农村的家族色彩浓厚，同村的人一般 有着密切的血缘关系。同时农民消费者分布相对分散，信息比较闭塞，信息来源渠道比较单 一，了解商品信息的途径比较少。农村消费者文化水平普遍较低，掌握的信息量不多，当对 某种商品价值估计不出来的时候，会更重视身边熟悉的人和有头脸的人对该事物的评价。而 村干部、家族长者、乡村教师、 医生、长期在城市的打工者、见多识广的“能人”，一般就 是一个村的意见领袖，拥有强大的号召力。这些意见领袖的传播普遍存在，成为农村市场的 一个显著特点。 　　其次，农村消费者购买具有趋同性。在农村市场，农民的攀比心理比较浓厚，会竞相模 仿、追随。这种攀比心理使得农民为了不落后于其他人而选择购买同类产品，特别是在购买 一些大件物品时，这种心理尤为突出。消费者会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费， 跟风现象明显，在这种情况下，一些有威望的意见领袖的意见对于他们有着很强的指导性。 　　针对这样的特点，农村市场的广告应该多用广告代言人的形式，增强消费者对信息的信 任。而在选择代言人时，应该尽量选择一些农民熟悉的名人或者权威机构，也可以在广告中 塑造出具备农民形象的代言人。利用身份和形象的接近性，由他们向农民消费者传递产品信 息，可以产生更真实、更容易接受的效果。比如一个肥料的广告，若用一个老农的形象，会 让消费者觉得这是一个经验丰富的种田高手，他推荐的产品应该错不了，不论从感性上还是 从理智上，都让消费者更容易接受。从目前的广告中可以看到，像赵本山、宋丹丹这种为农 民消费者所熟悉和喜欢的明星也是农村广告代言人的热门人选。 　　广告诉求应该切合农村消费者的消费心理 　　广告诉求成功的关键是契合了目标受众的心理需求。由于农民的收入不多，他们的消费 心理普遍具有以下几点：求廉、求实惠、求质量、对价格比较敏感等。同时与城市消费者追 求品牌、追求消费个性相比，农民的消费心理更为朴实，他们更看重的是产品的质量：经久 耐用、分量充足、价格便宜等。 　　针对这样的特点，面向农村市场的广告在制定产品诉求时应该着重突出产品的质量与价 格。在诉求方式上以理性诉求为主，着重传达商品的质量、功能、价格等方面的优势。力图 让消费者对商品将给自己带来的实际利益有所知晓，告诉受众如果购买某种产品或接受某种 服务会获得什么样的利益，或者是告诉受众不购买产品或不接受服务又会产生什么样的影响。 例如某手机通讯的产品规格不是强调“提高生活品质”、“时尚”等对农村消费者来说比较空 洞的概念，而是：“用上农信通，致富好轻松”、“交 500 元话费送 480 元的手机”等，农民 一看就知道自己能从这些活动中得到什么回报，有利于增强广告的促进消费行为的效果。 　　广告要用农村消费者自己的语言