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企业市场竞争策划 在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要 图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也 不愿生产出，消费者并不关注的产品吧？如果是，那么就听听我的建议。 关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！ 有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。 一天，他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老 三，他的生活便由此改变了。一只鸡一天可以下 6 个蛋，一个鸡蛋可以 卖 0.6 元，那么他一天的收入就是 10.8 元，这笔收入不仅可以解决他的 温饱，还有点盈余。他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带 种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生 了，鸡老大不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不安，农夫想：反正你在 我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随 后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛 , 鸡老大不见了，“也许是给什 么东西叼走了吧， ”农夫看到这个情况后安慰到： “每天的盈余是没了，但 还可以解决温饱” 。几天后，鸡老二开始不停的啄食盆，显得很难受的样 子，三天后，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下 降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是 迟那是快，鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半闭的眼 睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪天在篱墙边不停走动，是因为有 只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱墙，悲剧 也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着 照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量 太差），难以下咽，所以也它永远的离幵了你；今天你杀了我，也许可以 过几天好日子，不过，如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每 天不只可以下 6个蛋”。农夫惊讶的问到：“你会说话吗？为什么不早说 呢？ ”“因为你..从来就…没问过我（缺乏沟通）”，鸡老三说完最后一句 话就死掉了。 这个故事说出了企业在市场竞争中的三个大问题和一个隐含问题：竞 争者和替代者的蚕食；员工服务或产品质量不符合客户需求；客户需求和 企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。此 外，本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的，请看下图： 禾利润和市场需求A 产品的成熟期 老产品的稳定期和新产品的研发期 ③老产品的衰落期和新产品的推广期 成本线 生命周期① ②③④（竞争型企业产品生命周期循环 生命周期 ① ②③④ （竞争型企业产品生命周期循环 图一） 禾利润和市场需求A B 产品 生命周期 （没落型企业产品生命周期循环 图二） 在这两个图里，A线利润和市场需求是成正比的，他们随着 B线产品 生命周期的变化而变化，而成本线是企业运营成本的综合，包括：采购成 本，生产成本，财务成本，营销成本，人力成本 ，一旦A线低于 成本线，企业的就会出现亏损，这也就是许多中小型企业总是说资金不足， 没地方贷款，营销人员素质不高，市场占有率总上不去。从图一看①阶段， 是企业全盈利时期，此时期企业没有老产品衰落的影响，也没有新产品研 发费用的成本提高。第②阶段新产品研发由老产品的利润中取得，第③阶 段，老产品虽然处于衰落期，但仍然盈利，正好可以抵消新产品的推广费 用。第④阶段老产品的消亡的损失有新产品的发展期赢利来弥补。如此看 来，第①阶段的资金积累，进可以幵拓市场，扩大企业规模，退可以进行 金融投资和不动产投资。如果是图二，①中的利润被④完全消耗，那么要 有点资金动作就得通过银行，稍有不留神，企业就会有破产的危险。 以上谈到了企业决策出现的问题所在，在下面我将详细介绍我设计的 决策流程图，及其应关注的冋题: 分析客户需求 在消费者和一线员工之间建立信息反馈回路，以 ▼ 市场机会：重要环节,了解客户要点：客户分为直接客户和间接客户市场分析市场分析包括新产品销量的预期，类似产品和竞争对手市场员工意见主要对象是一线员工，制造可行度分析机会竞争优势采用先行者原则，差异化或成本领导寻求员工意见竞争优势选择企业资源分析▼是否具有生产此项产品的实力核心竞争力：研究企业核心要点：企业有形优势表现为人力，财力，物力，技术，品牌，人际生产成本分析 竞争力无形的需求为起点，满足客户需求为终点。 市场机会：重要环节, 了解客户 要点：客户分为 直接客户和间接客户 市场分析 市场分析 包括新产品销量的预期，类似产品和竞争对手 市场 员工意见 主要对象是一线员工，制造可行度分析 机会 竞争优势 采用先行者原则，差异化或成本领导 寻求员工意见 竞争优势选择 企业资源分析 ▼ 是否具有生产此项产品的实力 核心竞争力：研究企业 核心 要点：