某大酒店营销、激励方案.docxVIP

第 第 PAGE #页共3页 各月任务标准执行 工资发放 总监.经理（助理）：50%保底，30% 按完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发给（每月扣 除，半年总评，完成任务补发）部门员工按工资总额50%保底， 50%浮动（按当月部门完成任务比例发给）每月扣除，半年总评， 完成任务补发超额完成任务，按超出比例以工资总额为基准奖 励，当月兑现超出部分奖金给散客销 售代表房价提成奖励 每 天散客开房数：按方案屮标准执行给全部员工压力，也给动 力散客房达到160元/问或以上奖励：5元/间（给散客销售代表 4元，部门1元），当月兑现奖金 为了便于对销售代表考核，凡协 议单位.销售部下单散客均计散客任务和提成（总公司客人计入任 务，但不计提成）序号类别内容给旅行社计调团队用房倒 扣按当月酒店定团队价给旅行社计调部倒扣五间以上：1元/间. 散客：5元/间（为了在淡旺季同等价格或稍高价格的情况下保证 较高开房率，对计调部人员进行公关）为防止漏洞.确保倒扣促销 费到位，由财务部办理空银行卡.销售部安排两人以上进行记名派 发，每月底由销售部统计各社用房数，财务部核对，次月10日 前转账至各社银行卡。（请按时结算，此事仅限总经理.财务部经 理.会计.销售部知会，谁泄漏消息，严肃处理。）销售部编 制：6 人总监：1人助理：1人（负责旅行社团队业务）主管：2人（负责 商务.会务散客）文员：1人（负责日常工作.网络订房销售业务）美 工：1人销售费用通信.交通?招待.办公等费用可按财务现行标 准执行；但总监个人交通.通信费总经理有明确标准各项宣传促 销费用按促销方案提前另制定方案前厅部目标考核指标：15万 元/月（在客房销售总任务之内）工资发放 经理（助理）：50%保 底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发 给，每月扣除，半年总评.完成任务补发部门员工按工资总额 50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例发给），每月扣 除，半年总评，完成任务补发超额完成任务，按超出比例工资 总额奖励，当月兑现超岀部分奖金给散客高价房提成奖励 每 问普标散客房价达到180元/问.豪标200元/问.套房350元/ 间以上部分的50%奖励，其屮给当班人（组） 40%,部门10%,当月兑现奖金为了便于考核，除协议单位. 销售部下单散客外均计入前厅部散客任务和提成餐饮部目标考 核指标：40力元/月 工资发放 经理（助理）：50%保底，30%按 完成部门目标比例发给，20%按酒店完成目标比例发给，每月扣 除，半年总评，完成任务补发部门员工按工资总额50%保底， 50%浮动（按当月部门完成任务比例发给），每月扣除，半年总 评，完成任务补发超额完成任务，按超出比例工资总额奖励， 当月兑现超出部分奖金成本节约奖励 餐饮成本在财务规定的比 例以下节约部分的50%奖励，其屮给当班人（组）40%,部门 10%,当月兑现奖金说明提高散客房价.入住率，降低开房率 各项活动?会务促销方案，活动卖点只能在提前45天左右制定方 案才会有实际意义餐饮销售方案由餐饮部另制定详细方案