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美特斯邦威广告策划书 目录 一、 市场分析 2 美特斯邦威集团简介 国内休闲品牌服装市场分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 企业与竞争对手的广告分析 二、 广告策戈U 8 广告目标 广告区域 目标市场策略 产品的定位策略 广告诉求策略 广告媒介策略 三、 广告计划 11 广告目标 广告目标市场 广告对象 广告创意 媒介选择 广告发布 经费预算 四、广告内容 13 第一部分：市场分析 一、 简介 美特斯邦威集团公司始建于 1995年，主要生产销售休 邦:闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、 温州、北京、杭州、 中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公 司，在全国设有专卖店 1500多家。公司从创立开始，始终 把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行 业的好评，经营管理理念和品牌文化内涵，弓I起了业内和各 界的广泛关注：消费者分析消费者需求时尚休闲服饰的消费 群体主要是年轻人，年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期 他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面 面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美：美丽，时 尚；特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦: 国邦、故邦；威：威风。 二、国内休闲品牌服装市场分析 1、 国内休闲服装市场发展状况 近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市 生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使 休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅 成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消 费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从 20世纪 九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给 享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。 1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、 “堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。休闲服装 专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。 据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余 家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等 地。国内休闲服装品牌多达 20XX多种，休闲服装已在我国 服装产业中渐居主导地位。另据推算，目前休闲服装在中国 的销售已占整个服装业的 18%左右。 2、 国内休闲服装市场特点 我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装 在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮 点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计， 在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的 5%上升 到15 % -20 %左右。另据上海市统计和预测， 20XX年休闲装 已占上海服装市场总销售的 60%。今年上海休闲服装的零售 额有望实现同比增长10 %。休闲服装的款式更趋国际化， 种 类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。 三、消费者分析 1、 消费者的总体消费态势 消费者选择服装主要美特斯邦威的促销活动多，服装价 位偏中低且折扣较多，由于美特斯邦威偏向于运动的衣服质 虽就会相对的好些；其次是服装款式符合消费者的时尚休闲 观。 2、 现有消费者分析。 现有消费群体的构成 现有消费者的总虽美特斯?邦威品牌服饰的目标消费者 大多是是年龄在14到28岁之间，学生为主，该年龄段人口 在亿左右，大中城市，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。 现有消费者的消费行为 购买的动机：季节变化、衣服破损、追衣潮流、社会需 要 购买的时间：新货上市占9%换季占38%促销打折占 34%其他占19% 购买的频率：一星期购衣一次的占 1%, 一个月购衣一次的占 18%两个月购衣一次的占 34% 一季 度购衣一次的占 62% 购买的地点：大型白货商场、专卖店、店。 现有消费者的态度 对产品的喜爱程度：比较喜欢的占到了 ％喜欢的占到 了 ％说明被调查者对美特斯邦威的还是比较喜欢的，达到 了 ％ 对本品牌的认知程度：知道美特斯邦威品牌的占到被调 查者的％不 知道的占到了 ％知道的人远远大于不知道的人，说明 被调查者对品牌的认知程度是很高的。 使用后的满足程度：觉得品牌价格合理的占到了 火 对 品牌服务满意 的达到了 ％对品牌质虽满意的达到了 ％在三方面的满 意度都比较高，说明了被调查者使用后对美特斯邦威是满意 的。 四、产品分析 1、产品特征分析 产品的性能：建立并培育了一支具有国际水准的 设计师队伍 与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展 长期合作.并且突破了传统模式 充分整合利用社会资源和 国内闲置的生产能力 走社会化大生产专业化分工协作的 路子。 产品的质虽：美特斯邦威产品属于高质虽的产品。 美特斯邦威注意品牌的创新与发展， 20XX年，美特斯邦威开 了中国休闲服饰印花系列的先河，仓应了 MTEE系列，夸张 的动漫效果，加之高档