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第 第 PAGE # 页 共 9 页 双十一实体店打折吗 篇一：20XX年实体店的现状分析 第一节 实体店的现状 现状一：中国有句老话：“一铺旺三代”，就是说有黄金地 段的门市房、店铺，每年靠着租金就可以过上好日子。但最近出 现了一种现象，承租者就是商户纷纷退租，为什么呢？因为实体 店老板受到电子商务也就是网店的冲击。 实体店生意越来越难做，几乎到了没法干的地步，现在电商 发展大家有目共睹，20XX年光淘宝一家，双^一销售额交易额就 逼近900亿，营业额成交额接近 20XX接近的两倍。因为互联网集 聚了大量的网民，自发的传播各种打折促销信息，各地电视台， 广播电台也非常乐于推波助澜，核心是广大老百姓都想买到低价 实惠的产品，这一切就有了电商的销售神话。网店的兴起使快递 这个行业突然就火了起来，但是几家欢乐几家愁，网店火了，遭 殃的是实体店，网店能刺激消费，因为它方便，电脑面前一坐就 可以自由搭配，款式又多，但是话说回来，就像一件衣服，原来 有 5 个人愿意买，现在有了网店，购物方便了，可能会有 6 个 人， 7个人愿意买，但不太可能说是原来 5 个人想买，一开网店会 有 10 个人愿意买， 5 个去实体店， 5 个来网店，也就是说，网店 所掠夺走的客源，有相当大的一部分是原来实体店的顾客，自 20XX年电商大战进入白热化，淘宝、天猫、京东、腾讯、苏宁易 购、国美等众多电子商务平台，这些平台每多卖一件货，意味着 实体经营店铺就少卖一件货，而更严重的，是损失一个逛街购物 的用户。实体店在网店的冲击下越来越难做。 但是不是说所有人都去网店了，就不理实体店了，不是这样 的，还有一些人偏偏跑到实体店去，去干嘛了？不是去买东西， 而是去体验去了。相信大家也碰到过不少类似的情况。比 如，一个人来你店里看衣服来了，看完哪个衣服要试，试完这个 试那个，把导购员忙的是不亦乐乎，跑前跑后的，结果最后人家 颜色、款式都选的差不多了，拿出手机“啪”一拍条形码，回家 去网店上买去了，网店上的要比实体店里的便宜多了，因为成本 低啊，同样的一件商品，在实体店里又是人工又是租金的各方面 支付费用，成本根本降不下来，在价格战面前，实体店不占任何 优势。所以很多实体店老板生气就生气在这里，你来我店里试这 个试那个，把我忙的晕头转向，结果试完之后你在人家网店上买 去了，搁谁谁不生气。“在商场看完之后再去网店上买，心里更 踏实了”这就是现在消费者的心理。实体店已经成了众多消费者 的“试衣间”。 不仅服装，现在很多行业都是这样，像家居，汽车，手机， 电脑，鞋店，书店，最明显的是日用百货， 2011年 10月，经营了 10年的太平洋百货北京盈科店正式倒闭； 20XX年6月，上海淮海 路非常有名的第一百货正式倒闭；同年 9 月，上海淮海中路茂名 路永新百货也倒闭了；今年 1 月 27 日，中商情报网公布了一张 20XX年全球实体店阵亡名单，今年 8月17号，搜狐财经频道又公 布了 20XX年目前为止的实体店阵亡名单，这些都不是凭空捏造 的，而是实际可见的。倒闭原因都是开支太大，成本降不下来， 无法抵挡网店的冲击。 另外，电子商务的发展让部分生产厂家直接把手伸向了消费 者，早已经有一大群生产企业自建了电商销售平台。另外还有一 些生产厂家，他们以传统的老牌商品支持线下实体店代理模式货 源，同时这些生产厂家又去把生产的产品重新包装，创立新的在 走电商之路。换句话说，他们不是不走电商之路，之所以继续支 持线下实体店，是因为他们的新品牌还没有创立，电商之路还没 有走通，如果有一天生产厂家完全把电商之路走通之后，我们实 体店是否还有好的货源？举个例子，现在最明显的妆后化妆品， 几乎成了微商的代名词，实体店生意还会好吗？不可否认的是， 传统商店在经历了十年的快速发展期后进入了瓶颈期，它的市场 空间被电商一而再再而三的压缩，网购对消费者消费习惯的改变 以及店铺自身带来的压力使实体店面临严峻的考验。 现在小店铺的租金实在太贵了，房东已经精打细算，根据你 的客流量，你的营业额度，一天能有多少人来你的店，你一天大 概能挣多少钱，他已经精打细算，你正常营业的话最后根本挣不 到钱，全给房东打工了，交租金了。实体店老板没有任何办法， 现在房地产价格飞升，不是任何一个行业所能左右的了的。 说了这么多，是不是实体店真的就活不下去了呢？不是的， 任何一个东西，既然能存在那么多年，就一定有它的合理性。那 么什么样的实体店会被淘汰呢？不需要的体验的实体店会被淘 汰。几年前，王健林和马云打赌，说几年后如果电商能侵蚀掉一 半的市场，王健林输一个亿，否则马云输一个亿。那时候王健林 相信实体店，对实体店有信心，可是后来万达地产在干什么呢？ 他和腾讯、百度合作创建了一个电子商务公司，王健林也知道电 子商务这一块儿不