大刀阔斧“软突围”——优派、美格、明基显示器实战案例.docxVIP

示器 域品牌林立，其市 争 可 白 ，什么 把 三家厂商提出来写？众所周知， 有很多 “大牌 ”，比如三星、比如 利浦、比如 lg ??之所以写 三家 企 ，是因 与系、 系等厂商不同的是， 三家企 都是台湾厂商， 其 格和策略与那些大牌企 不同， 它 都有着国 化背景；更重要的是，在 2002 年的中国内地， 示器市 是一个各路 侯兵戈 相 的市 ，无 是 示器的价格 ， 是口水 都打得一塌糊涂，在 一个大背景下， 三家企 在市 中却有着自己独特的生存之道， 示着台商企 的做事 格。 者在采 程中 ， 三家 示器厂商最近在内地的活 繁， 明基自从脱离宏重建品牌之后， 就 在内地市 来推广其 “享受快 科技 ”的理念，而美格在 了 重的震 之后重塑品 牌， 决 行内部管理及渠道改革， 而且加大了 端的建 。 而 派 在 多年内地市 之后， 于加大了投入，开始在内地的 展，且不 些厂商在技 上 “硬突破 ”， 是在 市 上 行的渠道及感性行 的 “ 突 ”就已 得不能再 了，表面上平平淡 淡，各做各的， 上更是一 没有硝烟的征 。 看本期 案例。 点 机会面前人人平等 范 在中国的 示器市 ，无 看好 lcd 是 crt 的厂商， 都看好了 示器未来在中国 的 展空 。 按理 ， 示器行 “大牌 ”林立，日系、 系等企 的 会令其他企 失色，但事 是，三家台 企 在 示器行 也做得有声有色： 派拿出 忠 度的 “小 家族渠道 ”， 在渠道 上 期 、 共存共荣， 只 那种可以 客 提供 服 、 愿意学 和 成 的渠道， 并 渠道 行 品 知 、 和如何帮助客 等的系 培 ； 明基 行市 “ ”突 ，大力推行感性行 ，打造有个性的品牌形象，使消 者从心理上建立 品的 同，达到 售的目的；美格 注重把 企 文化 穿于告、媒体、渠道、服 、工厂中，如 此来 一自身的形象。 正因如此， 三家台 示器企 才会在市 上站 脚跟。看来， 在 示器市 ， 并不 能以大小 英雄， 而要靠独特的智慧占有一席之地， 因 市 机会是共有的， 是要去争取的， 只要用心去做，任何企 都有希望，因 在机会面前人人平等。 1 背景 目前，在 孕育、成 之后， crt(阴极 像管 示器 )已 展到了一个非常成熟的 段，尽管在 量上， crt 仍然会有一个比 慢的增 段，但是其增 空 已 十分有 限。 于 crt 市 的逐步衰落， lcd( 液晶 示器 )的价格迅速走低， 内一些 家早已 言， crt 的 代即将 ， lcd 将成 市 主流。于是各厂商的宣 聚焦于 lcd，都希望在 lcd 1 / 5 方面获得丰厚的回报，今年10 月下旬，专业的显示器市场调研公司 displaysearch 在其发表 的一份报告中称，今年液晶显示器的发货量将超过传统的 crt 显示器。 displaysearch 公司表 示，尽管预计在 2004 年以前，液晶显示器的发货量仍然会低于传统的 crt 显示器，但从销 售额来看，液晶显示器将在今年超过 crt 显示器。 2001 年至 2006 年间，液晶显示器的销售 额将以 49%的年平均速度增长，将使它占领 82%的台式机市场。与此形成鲜明对比的是， crt 显示器的销售额将以平均每年 32%的速度下降。到 2006 年，液晶显示器与 crt 显示器的 发货量之比将达到 5： 1。 2001 年 pc 用显示器需求已增至 1500 万台，2002 年将有 3000 万台的增长空间。 由于 lcd 屏的价格下落拉近了与 crt 显示器价差，再次加快了 crt 显示器的换购速度。在 15 英寸 lcd 显示器市场，由于大多数知名显示器厂商已经各自圈占了一块地盘，而 17 英寸及其以上的 大屏幕 lcd 显示器目前只有美格等少数厂商涉足。留给各企业的发展空间十分巨大。虽然空 间巨大，但是这并不意味着谁都可以在这块处女地上分 “羹 ”。 2 观点 ★优派观点： lcd 是硬道理 在优派目前的产品中， crt 与 lcd 的比例是 9：1，到 2004 年这一比例将革命性地转变为 1： 9。优派认为， lcd 肯定在 2004 年有大幅成长，预期会占 20%以上的份额。因为 lcd 的成 长史是可预期的，所以目前才会有这么多的厂商投入 lcd 的战场，这都是为接下来的市场变 化做准备。而 crt 最多只能有 5 年～ 7 年的寿命，优派要在 3 年内成为 lcd 的领导厂商， “lcd 是硬道理 ”。 抛开 lcd 健康、环保及体积小等众所周知的优势，单从价