营销管理实训总结格式模板.docxVIP

实训总结 一.实训目的 本次实训的目的是让我们更好的了解和掌握市场营销的种种步骤及要求， 如何做好 产品的营销，包括从产品调研及产品定价及推广等个个步骤。把理论知识更好的运用到 实践中。 .实训内容 主要是对电冰箱企业的swot分析和进行市场调研，对电冰箱企业实行五个季度的 市场预测。主要分三个阶段，第一阶段对模拟销售环境进行了解和分析， 开始了解电冰 箱的生产，开发，价格定位，包装，渠道设计等一系列流程。二三阶段针对所销售电冰 箱的数量，进行适度的价格调整，以获取更多的利润。 其中两天的市场调查使我们找到了目前电冰箱市场的发展趋势。 调查的第一天我们 先制定了假设了以健康型电冰箱为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表 明市场对健康型电冰箱的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台 ，作为一项党 争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。，宏观上，电 冰箱市场由丁几乎进入饱和期以至丁顺应潮流的发展，无论是外观上、包装上都起了变 化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来 商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心 理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用网络，学会并寻找到了想要的资 料。这也是培养了我的自学能力以及对信息米集筛选的能力。 在经过了整整两天的咨询、剖析、活理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内 容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施 方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场 的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独届丁我们自己的独特见解一起 融入在计划之中。最终实现整体利润。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得 搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了 到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装 上时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针 对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型电冰箱开发市场的主要目标。 从一开始担任CECff始，就知道要经营好公司就一定要担当起责任， 经得起利润上 升和下降的考验，开始时不知道自己的产品能够在市场上是否受欢迎， 就没怎么调整自 己的销量，第一季度还算稳定的度过，随后市场上开始发生变化，如果一味的按原计划 进行生产，公司的市场占有率将会难以保持，我小组通过分析，考察，研究，觉得应该 开发和研制新产品，结果第二季度公司整体运营状况良好， 且市场占有率第一，之后的 几个季度基本保持不变，可是，利润和销量却有所下降，产品一直都有剩余，我小组开 始认真分析原因，才发现这种新产品的价格定价较高且没有符合中低档的消费群体， 随 之已进行一些调整，最终公司基本能够按原计划生产完成。 三.实训总结 在实训过程中我们每个人都经历了一个企业的兴衰， 体会到了企业经营的难处和快 乐，这是我们都绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立丁不败之地， 小心翼翼的一步一步的 去积累经验，一环乂一环的谨慎决策，也就是在这个过程中，让我们收获了许多许多。 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需 之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的 感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销 策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算， 以此 对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快 进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外， 开展针对消费者 或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、 退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着 提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。 其中促销策略有：公关赞 助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企 业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促 进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销 游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设， 营造品牌差 异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者 成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市 场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图， 这