滨河国际年度营销推广专题方案.docVIP

滨河国际20XX年年度营销推广方案 第一部分：市场分析 第二部分：项目现实状况分析 第三部分：项目20XX年推广思绪策略 第四部分：项目20XX年营销推广计划 第五部分：项目20XX年媒体策略及计划 滨河国际营销部 20XX-1 第一部分：市场分析 一、20XX年房地产市场分析 ●20XX年房地产急剧升温 20XX年，房地产市场在国家经济刺激政策尤其是宽松货币政策和通货膨胀预期等原因影响下，出现投资加紧、销售增加、价格快速上涨和资金充裕市场表现。尤其是进入下六个月，“地王”频出，房地产销售一度出现“井喷”式行情。 ●20XX年底“新政”对房地产市场影响 临近底，政府连续出台多个新政策，并提出“遏制”房价，打击投机行为政府基调。但此轮调整动作有限，在确保国家经济发展向上大前提下，政府对房地产市场调整愈加谨慎。从现在来看，“新政”对房地产市场未造成较大影响。 ●20XX年房产业总结 20XX年房产发展可概括为以下几点： √受政策影响较显著，政策一“放”就“火爆”，一“紧”就“低迷”; √地王凶猛，房价疯狂，比房价更疯狂是地价； √房价疯狂，20XX年房价一路“疯”涨，尤其是一、二线城市； √二手房井喷，因为受营业税征收政策调整影响，二手房销售火爆； √年底新政，“遏制“当头，给20XX年房地产市场定下基调。 二、20XX年临沂房地产市场分析 临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展20XX年，经过20XX年底出台25条房地产调控政策等一系列方法，临沂市商品房交易量一直处于山东省前列，市区整年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增加了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增加了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面，20XX年整年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补助累计达2187户，处理了7300户低收入家庭住房困难。(数据起源房产网) 临沂作为一个关键商业城市，受市场影响也是巨大，整个房地产即使没有过大涨幅，但销售情况较形式喜人，就整个临沂房地产市场存量来看，即使市场一路走好，不过明年市场压力并没有减小。明年临沂楼盘项目更多，就算是需求增加，不过分摊在每个楼盘上销售压力仍然很大。 第二部分：项目现实状况分析 一、销售现实状况分析 20XX年，滨河国际项目在各方协作努力之下，项目共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。 自20XX年3月进入本项目工作，本企业针对项目特点及市场情况，利用卓有成效营销手段，有效扭转了项目一度滞销局面，实现了项目著名度提升及项目较快销售。 二、项目现实状况分析 ●工程现实状况分析 A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期估计于20XX年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 ●20XX年可售房源分析 A地块一期可售房源： 在售剩下房源:别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）； 预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达成200余套）； 二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未统计）。 ●项目营销推广现实状况分析 回顾整个营销推广工作，因为整个市场和项目本身原因，一直以促销为关键推广形式，营销推广利用了户外、报纸、DM直投、短信等媒介，结合活动方法进行，在临沂领先地利用了形式不一样营销活动，其中“买房送汽车”、“买大房送小房”、“买房送空调”等成为其它项目标模拟者。 三、小结 在市场利好情况和营销推广后，实现了有效去化，从中也发觉了产品相对单一、市场竞争力弱、客群单一等问题。从房源存量来看，20XX年销售形式仍不容乐观，营销节奏把握、方法创新、差异化卖点营造、用户挖掘等工作提出了更高要求。 第三部分：项目20XX年推广思绪策略 营销推广思绪 1、问题解构：20XX我们要实现目标 √在20XX年经过切实有效营销手段，实现滨河国际项目标有利市场占位，确保滨河国际项目标连续销售； √在20XX年工作中，在确保项目连续销售目标下，逐步提升价格，确保利润最大化； √20XX年营销推广工作，是要在实现销售和利润目标下，同时完成企业品牌提升； 2、营销推广思绪指导 ●横向 1、以区域优势相比，突出本项目； 2、以项目本身品质和同区域项目相比，突出本项目标差异； 3、整合企业优势资源、项目品牌基础及各项目品牌管理工作提升项目及企业品牌价值。 ●纵向 1、销量及售价提升/项目品牌成长 2、售价走高实现利润最大化/品牌提升 3、以不一样组团产品推售及阶段性价格策略等销控方法为明线，贯穿整