4 如何做好租赁成为销售冠军.ppt

1 、熟悉整体的业务流程 2 、调整平稳的心态，面对一切可能的问题 3 、不断的学习 不断的更新 不断的创新 租赁业务的基础 做租赁业务的心态 如何成为租赁业务销售冠军 心态分类 ? 归零心态 ? 积极心态 ? 学习心态 ? 合作心态 ? 感恩心态 ? 吃苦心态 ? 争第一心态 ? 长期开发新资源心态 经纪人的归零心态 ? 这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． ? 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这 个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业 绩低不等于这个月业绩低． ? 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续 ． ? 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能 今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带 看． 经纪人的积极心态 ? 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就 满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足． ? 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是 很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像 太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不 一样． ? 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定． 经纪人的学习心态 ? 都说人活到老，学到老． ? 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容 易掉队． ? 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠 道，发帖方法，战术打法等． 经纪人的合作心态 ? １＋１＞ 2 ? 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩 才会更高． ? 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人， 利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间 收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别 的公司租出去了，结果什么都没得到． ? １个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八 套，业绩，能力最大化． 经纪人的感恩心态 ? 人要学会感恩 ? 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争取 多一些老客户和转介绍． ? 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司 的事（私单，出卖信息等） ? 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人． 经纪人的吃苦心态 ? 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要 承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的钱， 同时你也要用５年的时间吃１５年的苦． ? 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ ? 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如 果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多 的苦头 经纪人争第一的心态 ? 都说人过留名，雁过留声． ? 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠 不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公 司的销售精英没有你？ ? 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第 一只要尽最大努力就好！ ? 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会 有可能，努力伙伴们！ 长期开发新资源的心态 ? 资源是这个行业的命脉，永远是重点，要有长期开 发的心态，资源为王． ? 开发渠道和方法我下面给打家讲一下． 1 、熟悉整个业务流程 2 、增强自信心 3 、业务员的基本生活能得到保障 4 、锻炼业务员的整体协调能力 租赁业务的目的 租赁业务的持续性和连续性 如何成为租赁业务销售冠军 保障： 中介公司给予保障和担保作用 经验 ： 租房经验 租赁客户的分类 时间 信息 经验 保障 对房源的关注度就是全面扫网对吗？ 如何成为租赁业务销售冠军 租赁的基本过程 2 租赁业务的基础 1 租赁业务的目的 如何成为租赁业务的冠军 3 4 5 租赁客户的分类 租赁业务流程图 资 源 回访 带看 意向 勘 察 挂网 推荐 咨询 接待 匹配 签订 售后 维护 租赁业务的第一步是跑盘合适 吗？ 租赁的基本过程 我认为不合适，在跑盘前对新员工进行简单的楼盘知识的培 训很有必要！ 租赁的基本过程 跑盘 ： 1 、跑盘前的楼盘知识基础培训 2 、跑盘的目的 租赁的基本过程 租赁的基本过程 跑盘 ： 小提示： NO 大 BUT 精 资源 ? 资源：上游资源和下游资源，（房源和客源） ? 租赁业务的主要关注上游资源，为什么？