渠道销售的手段和方法.pptxVIP

学 海 无 涯 ;1;场，完成渠道的建设。 ;作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没 4;形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并 5;竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在 6;7;8;学 海 无 涯 将繁星布点战术发挥到极致，各品牌均有 600 多个签约经销商。这类企业，一般采取代理加 分销的二层渠道策略，市场重心尽量下沉，企业签约经销商直接布局到县级市场，只要有能 力，达到直接从企业发货量的商家，均鼓励直接签约，最大限度的实现小区域代理制。采用 密集分销模式，增加销售火力点;渠道模式采用以零售+工程+分销为主的做法，囊括最为广 大的消费群体为目标，凸显品牌性价比优势。渠道扁平化的策略是否执行到位，对于成本领 先型品牌的渠道建设具有最为重要的战略意义。 3、采用别具一格战略的企业，一般都是在 行业中设计能力较强，产品组合新潮有特色，品牌包装策划手法独特，属于能引领行业流行 趋势的企业。这类企业往往产品较齐全，产能较大，资金实力较强，人力资源充裕，产品颇 具竞争力，品牌溢价高，目标市场定位较高端，是走高端品牌经营之路的企业。这类企业， 产品设计方面追求能和潮流接轨，时变时新，市场策划和品牌包装推广形式独树一帜，经过 多年的积累后，往往成为行业的领军品牌;不管产品设计还是品牌促销推广形式等，均是行 业跟风和追捧的对象，消费者的指名购买率较高，因此适合使用混合立体渠道模式，尽量满 足消费者从不同渠道购买产品的需求，而作为别具一格战略的企业，一定以强化设计和创新 作为原动力，重点突破和投入，达到产品和形象独树一帜，并以此来推动渠道的立体化。 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 ;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯