STP目标市场营销战略.pptVIP

STP 1 S ：市场细分 2 T ：目标市场选择 3 P ：市场定位 01 PART ONE 市场细分 市场细分 根据市场需求的异质性， 把整体市场划分为若干子市场， 选择其中一个或几个子市场作 为企业的生产竞争力。 市场细分的作用 1. 有利于企业分析挖掘 发现 新的最好的市场机会； 2. 有利于企业 集中 使用资源，提高经济效益，增强企业竞争能力； 3. 有利于企业 制定和调整 市场营销组合策略； 1 可衡量原则：标准明确统一 2 可进入原则：足够进入的能力 3 可盈利性原则：能维持一定利润水平 4 稳定性原则：市场相对稳定 5 发展性原则：长远的利益 市场细分原则 市场细分的标准 ? 消费者市场 ? 生产者市场 1 消费者市场 ? 地理细分：不同地域环境、不同文化传统、不同经济发展水平 ? 人口细分：年龄、性别、收入水平、职业及教育程度 ? 心理细分：生活方式、个性 ? 行为细分：进入市场程度、使用状态、利益需求、使用率、品牌忠诚度、 时机 2 生产者市场 ? 最终用户 ? 用户规模 ? 地理位置 02 PART TWO 目标市场选择 细分市场分析与评价 1 市场规模和增长潜力 2 市场吸引力：长期利率大小 3 企业本身的目标和资源 大企业大市场 小企业小市场 ? 现实竞争者 ? 潜在竞争者 ? 替代品 ? 购买者 ? 供应者 ? 是否符合企业长远目标 ? 是否具备在该市场获胜所必要 的能力和资源 无差别性市场策略 1 整 体 市 场 只 推 出 一 种 产 品 来 迎 合 消 费 者 群 体 中大多数人。 差异性市场策略 针 对 不 同 市 场 ， 设 计 不 同 商 品 ， 制 定 不 同 营 销 策 略 ， 满 足 于 不同消费需求。 2 集中性市场策略 只 选 择 其 中 一 个 细 分 市 场 作 为 目 标 市 场 ， 集 中 力 量 实 行 专 业 化生产和经营。 3 目标市场选择策略 ? 共同需要 ? 差异度小 ? 节约成本 ? 初次进入新市场的大企业 ? 中小企业 影响目标市场的选择因素 ? 企业实力 ? 产品性质 ? 市场需求差异性情况 ? 商品的生命周期：导入期和成长期、成熟期 ? 竞争者的目标市场策略