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需求点对应的卖点话术 当我们挖掘出家长痛点之后，需要用什么样最有效的话术回答家长，让家长能够引起兴趣。 思路：帮家长分析原因，再告诉家长  ** 是怎么帮助孩子的，可以举例子 1， 提高口语 --- 浸入式， ltp ，英语思维 那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢 妈妈您说的有一定道理，其实主要是三方面的原因：一个是学习的内容不实用，一个是 没有英文环境，一个是自信心不足，我们 ** 就是针对中国孩子的这种情况，采用了全英 文的浸入式环境，一进入 ** 全部就要说英文，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子， ** 学了一个月，现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。 2， 没兴趣 那您有没有分析过孩子为什么没兴趣 其实 4-12 岁孩子英语学习没兴趣主要是学习方法和方式的问题，我想问妈妈，孩子喜 欢看动画片吧 如果英语学习能够像看动画片一样有趣， 您孩子还会不感兴趣吗其实现在孩子英语学习 中最大的问题就是让孩子感兴趣，我们的课程内容都是根据孩子的兴趣点设计的，而且 像动画片的形式展示出来，我们这很多孩子下课都不愿意走呢，非常感兴趣，我看您赶 紧抽个时间也带您的孩子过来看看，看看您孩子对我们的授课方式和课程感不感兴趣， 以便及时调整您孩子的英语学习方法。 3， 单词量不够 那妈妈希望您孩子能掌握多少单词量呢 其实英语学习