制定一个好的年度营销计划.docxVIP

如何制定一个好的年度营销计划 2008-4-2 　 全球品牌网 　 ? 派力营销? 屈云波 北京派力 营销 管理 咨询有限公司 屈云波 现在是2002年9月，对任何一个公司的营销部门来说，本年度剩下的3个月既是向本年度业绩目标最后冲刺的时间，同时也是制定并确定2003年度 营销计划的时间。 这是一个令几乎所有营销副总及各 品牌或产品经理们头疼的很基本的任务。因为，一则它关系重大，公司的其它职能部门（如开发、生产、采购、物流、财务等）要据此制定各自的计划，一错则俱错；二则它实在难以完美和准确，内外部因素的变数太多、且很多因素不受控制。 但即便如此， 营销经理们也必须面对它，而且要尽可能做好。 以下，我们就年度营销计划涉及的内容和常见问题做一些探讨，最后举一个简要的案例示范。 营销计划的内容 常见问题 1. 计划概要：对计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览。 ①? 不能用简略的文字表述清楚计划的核心内容，或者文字太冗长。 2. 营销状况：提供有关市场、产品、竞争、 分销以及宏观环境资料。 ①信息不全面、不准确； ②? 信息缺乏量化数据。 3. 机会与问题分析：确定主要机会、威胁、优势、劣势和公司面临的主要问题。 ①分析不深入； ②分析有错误。 4. 目标： 销量（销额）、市场份额和 利润目标。 ①目标定得较高或较低，