销售的意义（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 销售的意义，我们很多人提到销售就把销售看做是一种不是太好的工作，或者感觉很风尘的 工作，这完全是一种误会。 销售是艺术性让别人接受你的产品和服务的过程，这中间最重要的过程是让别人信任 你，听从你的意见。这其实很多时候和做管理是类似的。人做到一定程度，就得会察言观色，随 机应变，都得具备销售能力，道理是通的。每个人如果能掌握一些销售技能，再加上专业技能， 才能有全面的发展。 而且今天我们要讲的销售技术不是简单的推销，也不是做笼子，而是顾问式销售，这就更是销售 中的高级学问。 销售有很多种，一种是快速消费品销售，例如你在天桥地摊上看到一个发卡，价格不贵， 样子喜欢，马上就可以买。这种个人承受范围内可以决策的东西就用不找顾问式销售，直接用推 销技巧展示卖点好了，最好让他亲手用一下，成交概率就高很多。 顾问式销售适合哪些无法立即做决定，或者无法个人做决定，需要反复考虑，多层沟通的 场合。这种场合是很多的，例如小孩选择学校，家庭购买住房，企业上项目，等等等等。 真正的培训是从问题开始的，顾问式销售不就是需要让每个人善于提问，注重倾听吗？ 第一个问题，人为什么想购买？ 大家回答不外乎有需要。我说对，但也不对。 我问他你现在有吗？ 没有 想有房子吗? 想 有需要吗? 非常有