医药产品精细化终端招商和管理.pptVIP

新医改精细化终端招商与管理 2018年12月23~24日·广州  第一单元医药行业环境分析及 营销模式分析  现阶段医药环境分析 人口总数 13亿 医药生产企业 4700多家 医药批发企业 8700多家 医药零售药店: 38万家 县级及以上医院 19万家 社区卫生服务中心/站 及 20多万家 乡镇卫生院、医务室/诊所(不含村卫生室)  对中国医药行业产生较大影响 的政策和事件doc  中国制药企业营销模式分析 1、集中型管理模式 工资+奖金:费用全部报销(预算额度内) 底薪+部分佣金:费用部分报销 完全佣金制 2、松散型管理模式 完全佣金制 代理制 3、混合型管理模式  中国制药企业营销模式分析 doc  经销商与代理商定义 经销商:是专门与制造销售产品的中间商, 可以为终端消费者提供部分服务。 代理商:和制造商签订长期合同,代理制造 商全部或部分产品,并为终端消费者提供代 理产品的全部服务。  经销商与代理商的区别 特定区域只能使用一个代理商,经销商可以 同时使用几个 代理商是全权负责销售工作,经销商则要按 照委托人规定的销售条件替委托人代销部分 或全部产品。