自考00151企业经营战略历年真题论述.pdfVIP

论述 35．试述大型企业应树立的战略思想。 答： （1）规模化经营思想（ 2 ）集约化经营思想（ 3 ）集团化经营思想（ 4 ）主力军经营思想 （5 ）优势化经营思想（ 6 ）综合化经营思想（ 7 ）国际化经营思想 36。试述企业在产品的投入期和成长期适宜采取的产品战略。 答： 1、投入期的产品战略： (1) “以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或 国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。 （2 ）“新品完善”战略，新产品刚投放市场 时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。 （3 ）新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告 宣传， 传递新品独特功能的信息，吸引顾客， 促使购买， 从而树立起产品在顾客心中良好的 形象。 2、成长期的产品战略： （1）新品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此 时企业就应扩大规模，追加投资，提高生产能力， 以扩大产品的生产量，适应日益增长的市 场需求。 （2 ）新品名牌战略。即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖类，扩大新 产品的知名度和名誉度， 使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品， 再进一步争取成 为国际名牌产品。 35．试述企业经营战略提出的背景。 答：(1) 需求结构的重大变化 (2) 市场竞争日趋激烈 （3 ）科学技术不断进步 (4) 资源供应日益 紧张 (5) 社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多 (6) 产业结构的调整。 36．试述国际化企业应树立的战略思想。 答： （1）经营国际化观念（ 2 ）生产全球化观念（ 3 ）国际市场营销观念（ 4 ）产品整体化观 念（ 5）联合参与国际竞争的观念。 35．试述波特教授的五种竞争力量及其对竞争的影响。 答： 1、行业内现有企业之间的竞争 2、新进入者的威胁 3、买方的议价能力 4 、来自替代产 品的压力 5、供方的议价能力 36．试述企业市场细分的目的和原则。 答：市场细分的目的有： 1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开 发； 2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙； 3 、有利于确定企业的重点目标市场。 市场细分的原则有： 1、市场特性的可衡量性 2 、市场开发的效益性 3 、进入市场的可行性 4 、 细分标志的动态性。 35．试述企业内部环境分析的主要内容。 答： 1、企业一般情况分析：包括领导者素质和职工素质分析、企业发展情况分析、企业管 理素质分析、企业技术素质分析、企业生产条件分析、企业营销情况分析、企业财务、成本 和经济效益分析、企业资源供应分析、企业组织结构分析等； 2 、企业经营实力分析：包括 产品竞争能力分析、 技术开发能力分析、 生产能力分析、 市场营销能力分析、产品获利能力 分析等。 3、企业成功的关键因素分析：包括行业成功关键因素分析、企业成功独特因素分 析等。 36．试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。 答：目标市场的特点、企业营销战略的任务、企业营销环境、企业资源状况、市场营销预算 35．试述战略目标制定和选择的基本要求。 答： 1、战略目标必须有科学的依据； 2 、目标必须明确和具体，并规定完成期限； 3、目标 必须具有挑战性，并切实可行； 4 、目标应突出重点； 5 、目标应形成一个完整的体系。 36．试述国际化企业所具有的特点。 答： 1、经营空间跨国化； 2、经营环境复杂化； 3 市场竞争激烈化、联盟化； 4 、国际市场 信息网络化、快速化； 5、国际化经营计划周密化、组织扁平化。 35. 试述中小型企业应树立的战略思想