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{营销策划}郑州某社区二 期大型工程营销策划案 郑州某住宅建设有限公司在 2000 年上半年成功开发了“某社区”的一期工程后， 于当 9 月推出二期工程。项目的开发工作采用了“低开高走”的开发策略，二 期工程销售价格要由不足 1400 元提升至 1900 元。为使项目顺利提价，公司决定 采用“样板房价格竞猜”、“样板房拍卖”等一系列销售活动来消化涨价因素。在 此情况下，本人作为活动的总指挥，主持了本方案的策划。 应用： 对于采用“低开高走”的持续性开发策略的房地产项目，在后期销售中拉升产品 价格，实现利润有借鉴价值。同时对采用低价入市、待客户逐步接受后提升价格 这种产品开发、销售模式的商家，有一定的参考价值。 内容： 在房地产的项目开发中，开发商以较低的价格进入市场，迅速树立市场知名度， 创造良好的卖场气氛，然后在后续的开发工作中，再提升价格，实现开发利润， 这种开发策略通常称之为 “低开高走”。这种方法，降低了新项目进入市场的难 度，便于大盘的持续性开发，故在房地产项目中得到广泛使用。但在项目低价入 市后，会在市场上和客户中形成低价格心理定位。在后续开发的提价中，就会遇 到相应的价格抗力。那么如何消除这种价格抗力，完成提价这“惊险的一跳”呢？ 我的解决思路主要由三部分组成：一、建立并利用口碑效应；二、拉升客户心理 价位；三、利