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{营销策略}朵采内衣营销 宝典之渠道策略 销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品 牌影响力，提高企业产品的销售量。 在我们在对市场环境有了一个细致的认识以后，就要根 据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发， 有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率。在具 体的操作上，有以下四个重点策略： 一、 同经销商建立分销联合体 企业在对区域市场进行市场精耕细作，就必须依靠当地 分销商的支持，同时给予分销商各个方面的指导和协助，进 行渠道建设，建立关系密切的分销联合体。帮助分销商进行 分销和存货管理，建立完善的分销商管理和服务体系。 企业的业务员要对分销商进行管理。业务员要配合经销 商作好渠道基础建设和管理，最主要的工作就是经营规划、 存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这 五项工作，企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配， 并确定各自的工作重点，才能有效地管理好分销商，共同开 拓市场。对于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公， 小的分销商则由一个业务人员同时管理几个分销商。 这样做的一个目的是为了同分销商建立起一种关系密切 的分销联合体，依靠分销商的渠道网络和分销能力，更好地 促进产品的深度分销。 二、 终