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{终端营销}未来终端营销 成功的四个基本点 未来终端营销成功的四个基本点 在可以预见的未来，国家基于《反不正当竞争法》而对市场进行有效干预的频率 会越来越高，但对于“行业规则”根深蒂固的酒水行业来说，并不会很快带来竞 争环境的根本性变化。然而，有一点是可以肯定的，酒类厂商未来在终端销售方 面将面临新的机遇和挑战，其中最大的挑战来自于：竞争重点将由进店费、开瓶 费等相对“资金主导”的层面，转向难度更大的“操作主导”的层面。 需要注意的是，这种变化将是这些年所有终端营销变化的一种延伸，过去取得成 功的酒类厂商的终端营销经验，对未来同样有着借鉴作用。 为此，让我们首先探讨一个成功终端营销的逻辑框架，然后在此框架下探讨一下 一些企业取得成功的经验。我们希望这些成功的经验，将有助于对我们未来成功 地进行终端营销，且有引路作用。 成功的终端营销不仅仅是一个终端操作问题。成功的终端营销取决于对终端有一 个正确的认识（理念），寻找到有效的营销模式（战略），搭建合理的终端运营平 台（策略），然后才是建立一套高效的终端实战规范（战术）。四者缺一不可。 树立正确的终端营销理念 树立正确的终端营销理念，首先要对终端及其发展趋势有一个正确的认识，在此 基础上，我们仍然要确立一点： “要做酒，就必须搞定终端”。换句话说，在未 来，终端仍然是营销的核