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{营销人员管理}试谈职业 销售人员的七道难题 职业销售人员的“七道难题” 有这样一个打油诗，说的是业务人生写照： 吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃比得比母猪还 差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工 还少，老得比谁都快，听着比谁都好！ 还有一个业务人员的感叹调： 苦不苦，为完成任务泪飞舞；累不累，为了打款心操 碎；烦不烦，大量库存卖不完；好不好，业务心里才 知晓。做业务真难！ 也许真正的难题，远不止这些！ 一难：从跑业务到做销售的转型难？ 笔者在负责某品牌某区域市场时，曾经好多业内同行 感叹：为什么，现在我的业务老是出不出业绩？不是 不勤奋？不是不是忠诚？也不是不敬业？ 其实，这种感叹透露出了一个行业普遍的问题，那就 是业务员从跑业务到做销售的转型问题。 跑业务，产生于计划经济时代的供销经济，以跑为主， 它对业务人员的专业素质和能力要求不高，其根本的 要素就是产品的供不应求，它需要的是找对一个好行 业，选对一个好产品，业务人员有一定的敬业精神和 忠诚度即可； 而做销售，产生于市场经济时代的市场经济，以做为 主，它对业务人员的专业素质和能力要求很高，其根 本的要素就是产品的供过于求，它需要的是夹缝里求 生存，差异中求竞争，业务人员不仅需要有强烈的敬 业精神，更需要专业、专注和专一，它考量的是业务 人员的